实用的优秀工作计划合集（精选33篇）
20xx年我们农经站在镇党委、镇政府和县委农工部的正确领导下，认真贯彻执行中央农村工作会议和全国农业工作会议精神，以实现好、维护好、发展好农民群众的根本利益为出发点和落脚点，以社会主义新农村建设统揽农业农村工作全局，开拓创新，求真务实，积极推动农村经营事业科学发展，在加强农村财务规范化管理、土地流转服务、农民合作经济组织规范建设以及落实惠农政策等方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。现将一年来所做的主要工作汇报如下：
一、认真抓好农村财务规范化管理工作，努力提升我镇农村财务工作管理水平
1、坚持财务代理制度，规范村级财务工作流程
我们一直坚持村帐代理制度，工作中做到“六统一”原则。一是统一制度。为加强村级财务的规范化管理工作，我们制定了**镇村级财务管理制度，进一步强化了管理与监督职能。二是统一审核。实行书记（主任）、村民主理财小组、镇委派会计三级审核模式，否则不能入帐。三是统一记帐。每季度末集中记帐，电算化操作处理。四是统一公开。统一规定财务公开的方式、内容和时间，公开资料主要以微机处理为主，公开后统一组织检查评比。五是统一审计。六是统一建档。各居委会的财务资料都由镇农经站统一归档、保管。
2、加强审计，强化职能，严控违纪行为
今年，我们按照镇纪委和县委农工部的要求和布署，在镇纪委牵头下对13个居委会20xx年第四季度、20xx年三个季度及村级集体资产性收入超50万元的村财务收支的合理性、真实性、合法性进行了3次全面的审计，共形成审计报告40份。通过审计摸清了家底，强化了监督职能。
3、财务管理示范村的创建
我们一直重视村级财务的规范化管理工作，继渠北、东门、黄河、南门、城东等居委会先后获得省、市级财务管理示范村后，今年，我们又开展了南门、大关两居委会创建省、市级财务管理示范村的基础工作，目前，验收前的各项工作已经准备就序。
二、建立健全土地流转服务站机制，积极开展农村土地流转服务工作
按照主管部门的要求，我们完善了土地流转机构的设置，成立了镇土地流转领导小组。依托我站成立了土地流转服务中心，积极开展全镇土地流转日常工作。根据我镇高效农业发展的实际情况，我们引导城东、谷嘴和西蒋等社区居委会成立了三个农村土地股份合作社，流转土地面积4124亩，流转农户达600户。近几年，全镇流转土地面积6439亩，流转率25％。通过土地流转让农民放手从事二三产业或外出务工，多渠道增加了农民收入。
三、履行职责、强化服务，着力推进农民专业合作组织规范运行
农民专业合作组织是弱势群体的联合，积累不足、技术落后、信息不灵，是制约农民专业合作组织做大做强的主要瓶颈。因此，树立支持和促进农民专业合作组织的发展就是扶持和服务农民的观念，加大对农民专业合作组织的规范建设是我们义不容辞的责任。近年来，随着国家对农民合作经济组织发展的高度重视，市、县也将其纳入了“十强乡镇”等考核目标。为此，我站根据县委农工部下达的任务指标，结合镇实际情况，我们一是抓完善，二是抓发展。抓完善就是在现有的各类农民专业合作经济组织中，积极开展“四有”农民专业合作组织创建活动。我们规范完善了**县荷缘浅水藕种植、丰美养鸡等农民专业合作社5个。在完善过程中，我们一是帮助合作社建立帐务，二是免费为合作社制定了合作社机构设置、章程、财务制度、工作职责和合作社简介等制度牌。通过努力，今年7月，**县荷缘浅水藕种植专业合作社被省农林厅评为全省100家“四有”农民专业合作社示范建设单位。我们还申报了**县华地蔬菜种植和**县丰美养鸡专业合作社为淮安市百佳农民专业合作社。抓发展就是新建一批有带动作用的合作社。我们利用黄河故道开发之契机，在城东、谷嘴高效农业片及其他社区新发展了**县华地蔬菜、涟浓农作物种植等农民专业合作社22个。全镇累计兴办农民专业合作社151个，参加合作社的农户及带动农户均超过总农户的50％，促进了我镇农村经济的发展。
四、落实惠农政策，维护农村稳定
1、农业保险。今年，全镇完成了12893.41亩小麦和9164.33亩水稻的参保任务，筹集上缴保费13.54万元。通过了市、县保险部门对我镇20xx年农业保险理赔情况的检查验收。对西蒋、秉同、牌坊、荷缘、渠北、莲花、二塘、城东、黄河、大关、南门和谷嘴等12个社区居委会小麦和水稻灾情进行查看、定损和理赔。全镇三麦理赔受灾户900多户，理赔资金18.1万元。
2、生猪保险。全镇能繁母猪保险350头,上缴保费5200元。
综上所述，20xx年，我们农经站全体人员通过团结拼搏，在贯彻落实党的农村政策，加强农村财务管理以及维护农村稳定等方面，做了大量的工作，取得了一定的成绩。但是，我们也深知工作中我们还有很多的`不足与缺点，新的一年，我们将从以下方面抓好各项工作:
1、进一步加强财务管理工作。一是加大财务管理力度,强化审计职能。二是做好各居委会民主理财组成员的培训工作，确保省、市级财务管理示范村民主理财人员全部持证上岗。三是继续加强村级债务预警管理，杜绝新增债务的发生。四是对照省、市级财务管理示范村创建标准，申报并做好城东、莲花两居委会创建省、市级财务示范村的准备工作。
2、做好农业保险及理赔工作。
3、做好农民合作经济组织的规范运行。
4、做好涉农矛盾的调处工作，维护农村的稳定。
5、上级部门布置的其它工作。
根据创建国家卫生县城的要求和街道爱国卫生工作计划，为了广泛深入地开展我村的创卫工作，我村将以科学发展观为指引，深入贯彻十八大精神，以创建国家级卫生县城和巩固市级卫生村为契机，以营造整洁优美的村庄环境为目标，扎实开展村本村的环境卫生工作，努力为广大村民营造一个洁净、优美、舒适的宜居环境。现将计划制定如下：
一、落实责任，使创卫工作落到实处
创卫工作是我村的一项重要工作，为进一步落实责任，成立创卫领导小组、健康教育领导小组、除四害领导小组，将每项工作落实到个人，各司其职，各负其责。认真贯彻落实上级的文件精神，配合县联创办工作组，积极做好卫生县城的创建工作，做到有安排、有检查、有进度。
二、宣传到位，村民参与
为了让每个村民积极参与创卫工作，提高其爱护环境的意识，我村加大创卫的宣传力度，一是在在村宣传栏张贴宣传海报，提高大家的环保意识。二是组织小组长上门派发创卫宣传资料，深入宣传创卫的重要意义，做到家喻户晓，营造人人参与、个个清洁的良好氛围，提高全民参与的意识。要求村民做好自家房前屋后的卫生工作，为保持我村环境整洁有序贡献自己的一份力量。
三、定期检查，定期清理
创卫领导小组定期走访，查看道路、河道、村民房前屋后有没有乱堆、乱放、乱晒的情况，发现问题及时记录，并向村民做好思想教育工作，要求他们尽快清理垃圾，做到环境整洁卫生。
加大我村环卫设施建设,加大村庄环境整治力度。对公共场地、河道及两岸历年积存的垃圾进行清理,疏浚河道、沟渠。道路两边的杂草，定期派人打药水清理，特别是一枝黄花等危害较大的杂草，做到一经发现立刻处理。另外，继续做好农村生活垃圾集中收集处理和清运工作。
四、进一步加强除四害工作
继续抓好春秋两季集中灭鼠工作，严格控制鼠密度。同时，要继续完善防鼠设施和长效灭鼠设施建设，做到预防为主，防灭结合。根据季节特点抓好灭蝇工作，注重标本兼治，在灭蝇的同时做好家庭卫生工作，做到防控结合。
五、广泛开展“爱国卫生月”活动
每年的四月份，是我街道的爱国卫生活动月。以爱国卫生月为契机，做好工作计划，做好活动安排，广泛发动群众，找准工作重点，做好宣传工作。要营造一个人人讲卫生，个个爱环境的氛围。
XX村 20xx年2月
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件;
1)研发项目建议书
2)产品设计开发计划书
3)设计和开发输入清单
4)设计开发评审报告
5)设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件;
1)技术设计任务书
2)图样目录
3)汇总表
4)工艺及验证文件
5)试制总结
6)使用说明书
7)产品出厂检验单
8)装箱单
产品设计开发工作计划书(二)
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：
1引言
1.1编写目的
说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景说明：
a.待设计的产品名称;
b.本产品的客户、开发者、设计要求等;
c.产品造型结构设计完成后的跟进。
1.3定义
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1.4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a.本产品的经核准的计划任务书或合同;
b.属于本产品的其他参考文件;
c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2产品概述
2.1工作内容
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员
扼要说明参加本产品开发工作的.主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品
2.3.1文件
列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.2服务
列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2.4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成产品的最迟时限
2.6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3.1工作任务的分门与人员分工
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a.负责本产品同客户的接口人员;
b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;
c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度
对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。
3.4预算
逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。
3.5关键问题
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
为创建文明庭院，加强院内管理，建立长效的物业管理机制，努力把我局院内创建成一个文明、卫生、花园庭院，根据市有关要求，结合院内实际情况，按照标本兼治、齐抓共管、规范管理的原则，特制定本实施细则。
一、物业管理的范围
凡在本院居住的住户（含租借住户）都纳入本管理范围。
二、成立机构
为促进物业管理规范运行，设立X局物业管理办公室，办公室设主任1名（兼），工作人员3名，义务监督员5名。办公室主任由局指派；工作人员设保洁员1，保卫人员1名，水电维修工1名，其人员由本人申请，经考察试用合格后聘用；义务监督员每栋楼1名，由本栋楼居民推选产生。
物业管理办公室隶属局领导下的公益事业机构，在业务上受市物业管理服务公司指导，实行自我管理，自负盈亏，搞好服务。局不另行拨给专项经费。
三、物业管理办公室主要职责
1、负责对工作人员的选聘、管理、考核和奖罚。
2、制定并监督执行《住户守则》的落实及违规处罚。
3、根据市物价部门的规定，确定物业管理费的收取标准。
4、按规定收取物业管理费，按标准发放工作人员工资。
5、按要求管理好财务收支帐目。
四、相关工作人员职责
1、保洁员工作职责
负责院内X—X栋楼房每单元楼梯走道、楼梯间的打扫清理，以及每栋楼房周围的清扫，每日早上、下午各打扫一次。对住户违反《住户守则》情况及时纠正和处理，处理不了时，报物业管理办公室。
2、保卫人员工作职责
严格把好大门人员进出关，维护院内安全稳定。做好陌生人员的登记、查询和可疑人员的盘查，对院内进行经常性巡查，发现情况，及时反映和报警。
3、水电维修人员工作职责
负责机关院内水电故障的检查维修，发现故障，做到随叫随到，负责院内电线的布设调整和水管的架设，保障用电用水安全。按月查抄、登记住户水电表使用情况。
4、义务监督员工作职责
负责监督保洁、保卫等人员按工作职责做好工作，发现机关院内环境卫生、安全隐患等及水电管线损毁等情况及时向物业管理办公室报告并监督处理。
五、福利待遇及有关要求
1、福利待遇
物业管理办公室主任及义务监督人员不享受任何福利待遇。保洁员、保卫人员和水电维修人员实行合同聘用制，确立月基本工资，并按工作情况好坏给予相应奖罚，不享受其他劳保福利待遇。
2、有关要求
物业管理办公室人员应按照各自分工认真履行自己的职责，将各项管理工作执行到位。各工作人员应安全谨慎工作，在工作中所发生的一切安全事故及其他突事件概由本人负责，本局及物业管理办公室不承担任何责任。
一、指导思想
以提高人民群众的环境生活质量和健康水平为宗旨，以创建省级卫生城为目标，以治本清源、综合防制、彻底清除鼠、蟑孳生场所为原则，以地上、地下、室内外全方位消杀为手段，动员城镇居民积极行动起来，深入开展秋季灭鼠、灭蟑活动，把鼠、蟑密度控制在国家规定的标准之内，确保通过省级卫生城的两项达标验收。
二、防制标准
（一）灭鼠标准
2不同类型的外环境灭鼠检查累计20xx延长米，鼠迹不超过2处。
（二）灭蟑螂标准
灭蟑后，餐饮单位、公共场所、学校食堂、机关企事业单位食堂、居民家庭无蟑螂。
三、灭鼠、灭蟑范围及重点
（一）灭鼠范围及重点
1辖区内所有机关、团体、企事业单位的室内及外环境。
2居民小区。
3各类地下通道、公园、绿地、河堤、铁路沿线。
4农贸市场。
5食品加工制售单位。
6餐饮单位、宾馆、医院。
7建筑工地等。
（二）灭蟑范围及重点
辖区内餐饮单位、公共场所、学校食堂、机关、企事业单位食堂、居民家庭。
四、消杀药品种类及发放
灭鼠、灭蟑药品由县爱卫会办公室统一购入，免费消杀。灭鼠药为天津天庆化工有限公司生产的鼠药和大隆。药品存放在县疾控中心，由县疾控中心组织发放。
五、责任分工
为确保此次灭鼠、灭蟑活动取得成效，按照“谁主管谁负责”原则，具体责任分工如下：
1镇政府负责县城内居民区（包括居民住户及居民区外环境和居民区内的商户）所属企业单位及城乡结合部的灭鼠、灭蟑工作。
2县直机关党工委负责各机关、企事业单位及其住宅楼含一楼商户和所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
3县教育局负责县城内各学校、托幼园所等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
4县公安局负责严厉打击和取缔剧毒急性鼠药的生产、加工、销售窝点，确保灭鼠、灭蟑药品的使用安全，并负责所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
5县财政局负责灭鼠、灭蟑经费保障和所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
6县建设局负责建筑工地、地下通道和开发小区（含一楼商户）等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
7县环卫处负责城区内的公园、绿地、垃圾投放点和垃圾处理厂、公共厕所等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
8县工商局负责对城区内商场、商店、超市、食杂店、粮店其它个体工商业户等所属单位的灭鼠、灭蟑工作（不含机关党工委责任单位楼房商户、建设局负责的开发小区内的一楼商户及各责任单位负责的一楼商户）并配合有关部门做好违禁鼠药的查处。
9县商业总公司负责北大市场、工贸大楼、中市场的灭鼠、灭蟑工作。
10县房产经营公司负责华宇商城、金宇商城等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
11县粮食局负责城区内各粮库等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
12县卫生局负责城区内餐饮、宾馆行业、医院等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
13县质量技术监督局负责城区内各类食品生产加工企业、单位的灭鼠、灭蟑工作。
14县食品药品监督管理局负责药厂、药村公司、药店等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
15县交通局负责客运公司、客运站室内外环境、货场、停车场、站前广场等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
16火车站负责铁路候车室、行李房、铁路沿线等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
17县牧业管理局负责畜禽屠宰场和所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
18县文化体育局负责网吧、歌舞厅等所属单位的灭鼠、灭蟑工作。
除重点行业外，其他各部门、各单位按照管理职责负责本行业、本系统的灭鼠、灭蟑工作。
六、时间安排、方法步骤
县城灭鼠、灭蟑活动从 月 日开始到 月 日结束，利用10天时间。灭鼠、灭蟑工作同步进行。
（一）宣传、动员阶段
召开会议，部署动员，发动群众、开展内外环境综合治理活动，消灭卫生死角，清除垃圾污物，清除鼠类孳生栖息场所，抓好灭鼠前的各项准备工作。
（二）培训阶段
请省疾病预防控制中心专家对投药员进行灭鼠专业知识培训。县卫生局、县疾控中心、县卫生局卫生监督所、镇防保站抽出150人负责灭鼠、灭蟑工作的技术指导和监督检查。镇政府、机关党工委、建设局、工商局和各部门根据本系统工作实际派投药员参加培训。
（三）投药阶段
县城统一时间、统一毒饵、统一方法，一次性饱和投药。投药员检查毒饵食用情况，采取吃多少补多少，全部吃没加倍投药。
灭蟑工作聘请绿园区消杀服务公司对餐饮单位及重点公共场所进行集中统一消杀。镇居民住户灭蟑工作由镇政府具体负责。
（四）验收阶段
县政府组织有关部门对灭鼠工作进行检查验收，对灭鼠活动开展不利的单位要通报批评，并要限期整改达标。
七、组织领导
县政府成立灭鼠、灭蟑工作领导小组。
组长：略；副组长：略；成员：略。
领导小组下设办公室
办公室设在县创城办公室。下设综合组、督导检查组、技术指导组和宣传报道组。
八、工作要求
1高度重视，增强责任感和紧迫感
各系统、各单位要把灭鼠、灭蟑工作作为当前一项重要工作来抓，精心组织、周密安排。要充分认识到灭鼠、灭蟑工作是创建省级卫生城的需要；卫生防病工作的需要；实施健康行动计划的需要。
2搞好宣传，提高群众卫生防病意识
各系统、各责任单位要层层召开会议，对灭鼠、灭蟑工作进行动员部署，组织广大群众积极参与。县电视台要对县城灭鼠、灭蟑活动进行跟踪报道。县疾病预防控制中心要搞好技术指导和专题讲座，普及灭鼠防病知识。
3坚持标准，落实责任，确保“两项”达标
这次县城灭鼠、灭蟑活动要在彻底清理环境卫生的基础上，做到三包”系统包单位、村组包农户、社区包居民）四定”定领导、定职责、定任务、定质量）四不漏”一个单位不漏、一个居民区不漏、一个重点环境不漏、一个死角不漏）五统一”统一指挥、统一行动、统一步骤、统一时间、统一药物）各部门、各单位要明确任务，落实责任，把好每一个关口，确保灭鼠、灭蟑工作顺利进行。
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
摄影爱好者协会以实施大学生拓展计划为工作中心，组织学生学习摄影知识，探索摄影艺术，交流摄影经验，开展摄影创作，本着丰富学生课余生活，提高综合素质为宗旨，扩大学院影响力为职责，通过活动锻炼会员的综合能力以及培养高尚的情操和良好的品质。
我社团制定了以下活动方案：
活动主题：留下印象的身影，感受摄影的魅力。
活动目的：
1、提取出学校以及社会的发展画面，在影象的世界里感受前进的步伐，并展望未来，相信明天会更好。
2、扩大参与面，面向全体会员，征集照片，活跃校园文化。
3、通过动手实践，提高学生们的摄影技术。
另外：并说明奖项设置，给予参与成员一定的物质奖励和精神支持。
活动时间：校内：20xx年四月 校外：20xx年五月
活动当天，由协会负责核查参加人数，作详细记录；其他协会领导成员维持秩序。
采风活动后，在两周之内，将所征集到的作品集中评比，选出具有代表性的一部分，进行展出。展出结束后，将所征集到的照片返还给参赛成员，并对他们的参与表示感谢。
剑桥学院
摄影爱好者协会
一、指导思想
根据科学课程的教学要求，各实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行，实验室工作计划。强化科学实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器（材）应有的作用。
二、主要任务及目标
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到95%以上，分组实验达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。
三、具体工作计划：
1、实验室工作：
①、余恩赦副校长：分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作。
②、姚强副教导主任：主分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作
③、王加川老师：负责实验室（一）的实验教学常规管理工作。
④、沈家强老师：负责实验室（二）的实验教学常规管理工作。 科学教研组组长
（1）、全面实施素质教育, 实验室管理应规范化、制度化、科学化。实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专职，即实验员，具体管理实验室工作。
（2）、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，各实验室必须做好仪器、器材的补充计划。对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。
（3）、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。
（4）、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。
（5）、各实验室可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。
（6）、根据教学需要，可以自制一些教具。
（7）、各实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材，工作计划《实验室工作计划》。
（8）、各实验室必须做好仪器（材）管理工作，严格履行对仪器（材）出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。
（9）、各实验室必须做好仪器、器材的常规维修和保养工作。
（10）、各实验室必须对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。
（11）、开辟第二课堂,开放实验室：对部分学生在实验课中未完成或实验课效果不理想的可利用中午空余时间或课外活动时间重做实验,提高实验课的时效性。
（12、）各实验室必须努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗）。确保每天放学检查门窗一次；每周对室内地面、窗户水冼一次；每月对器材除尘、清冼一次，并添加防霉剂一次。环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。
2、任课教师工作：
（1）、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，再交实验室存档，任课教师按照实验室提供的实验课程表到指定的实验室上课。
（2）、任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开齐、开好实验，开足组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要求做的实验不得任意删减，因故确实不能开出，必须向学校分管领导报批。
（3）、任课教师应认真填写“实验通知单”。 演示实验提前三天，学生分组实验提前一周交实验教师，并提前试做实验，做到心中有数。对可能发生危及人身安全的实验做好防范安排。
（4）、实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、校正，使其处于完好可用状态。
（5）、演示实验操作前，任课教师要备好课，熟悉实验操作步骤和注意事项，实验时做到安全、迅速，操作规范，现象明显。实验过程中，要引导学生观察、思考，达到预期效果。
（6）、上学生实验课时，要组织学生排队入室，保持肃静。要把全班学生编成若干实验小组，每组选一组长防范，各组对号入座，定组定位定仪器。若是第一次走进实验室，首先由任课教师带领学习《学生实验规则》和《实验室安全守则》，然后再开始分组实验。
（7）、学生要做好实验前的预习准备，实验时要积极思考，细心操作，认真观察，如实记录。要积极创造条件，使每个学生都能亲自操作，提高动手操作能力。实验教师要跟班辅导，排除仪器故障，处理有关问题。
（8）、实验完毕由实验小组分工负责，按"三净"（即桌面净、仪器净、地面净）要求擦洗、整理好仪器，打扫好桌面、室内环境卫生，并由组长点交，经实验教师或任课教师验收后方可离去。实验教师要及时对实验仪器进行保养维护工作，收回原处保存。要认真填写好《实验登记表》，离开实验室时要关好水电开关和门窗。
（9）、要建立健全考核评估机制,考核成绩纳入对班级管理，促进学生良好实验习惯的养成，促进实验教学工作的开展。
（10）、要积极创造条件开放实验室，让学生在任课教师和实验教师的指导下开展课外科技活动。
四、培训、竞赛：
1、利用教研活动时间，组织3-6年级科学实验教师进行2次实验操作培训。指导教师：王加川
一、指导思想
以新的课程标准和新教材、高考内容要求为依据，努力适应新高考的要求，以提高学生素质为目的，充分发挥和挖掘地理学科的潜在教育机制（如德育因素、环保教育），加强教学研究，改进教学方法，提高地理课的整体教学质量，完满完成各项工作任务
二、工作目标
1、认真围绕学校全面工作尤其是德育工作目标，寓思想教育于知识传授之中，充分发挥地理课的德育功能，努力把学生培养成为社会主义“四有”建设新人
2、以培养学生的素质为根本任务，启发和增强学生学习地理的兴趣、方法和能力，加强教研组、备课组的教学研究，全面提高课堂教学的科学性、思想性、趣味性和效益性
3、及时总结素质教育课题研究成果，积极撰写教学论文及组织学生开展地理小论文的写作、地理野外观察实践活动。
4、全面提高各年级地理教育教学质量，高一打好地理基础，培养学生的地理学习兴趣；高二重点是方法能力培养，高三重点是面向高考
三、工作措施
1、面对教育改革的新发展，要加强学习，每周组织开展教育理论和教育思想的研究和讨论，丰富学科知识，努力转变教育看念，以适应教育改革发展的大潮
2、坚持集体备课制度，同年级同科教师要互相学习，相互借鉴，统一备课、练习、资料和考试，特别是对一些教法、疑难问题要加强研究，做到统一熟悉，统一传授
3、积极开展教研活动，形成良好的教研风气，及时总结经验，
四、教学科研工作
1、本年度计划开展的教育科研活动
2.坚持在组内教师出公开课。
3加强地理前沿信息的收集，关注地理的风土人情、地理专题等材料。
总之，在今年的研究工作中，本科研组成员信心十足，争取在各级领导的关心、帮助下，各指导组成员的悉心指导下，相信我教研组的教科研工作能有更大突破，达到真正科研兴校兴组的目的。
一.指导思想
1.依据国务院《面向21世纪教育振兴行动计划》和《关于深化教育改革全面推进素质教学的决定》，以《国家级示范性普通高级中学标准》、《全国1000所中小学现代教学技术实验学校标准》、学校改革和发展三年规划为电教工作的中心目标，明确电教工作是学校整体推进素质教学、加速教育现代化工程的重要手段和突破口，积极发展学校电化教育，在课堂教学层面上全面加快教育技术装备现代化的步伐，推进电化教育向现代教育技术的转变。
2.遵循“示素质教育之范，创全面发展之优”的办学方向，加强重点中学的实践性和示范性，强化我校电教工作的力度，大力提倡并通过必要的措施，鼓励和确保使用现代教学技术和装备以提高教学效益，改革传统的教学观念，学习先进的教学方法，倡导全新的教学研究，开拓创新，使之在周边地区处于领先地位，为把我校早日建成国家级现代教育技术示范学校而不懈努力。
二.工作目标和具体措施
1.抓投入和建设：对照《国家级示范性普通高级中学标准》、《全国1000所中小学现代教学技术实验学校标准》和教育技术装备现代化的现实需求，继续抓紧抓实电教硬件、软件的投入和建设工作。
(1)高标准地规划建设好校园网二期工程（博爱楼局域网工程）、电教中心办公室局域网工程，创建学校信息资源库，不断充实校园网页资源内容。建设学校的WWW网站，尝试现代远程教学新模式。
(2)接通博爱楼有线电视.
（3）高标准地建好二只多媒体阶梯教室、一只多媒体物理实验室、一只多媒体化学实验室。
(4)规划建设好学校电视台、有线电视双向控制系统、有线广播系统、校园背景音乐、灯光系统。
2.抓学习和应用：以现代教育理论、现代化教育技术的装备使用和现代电教课的开设为重点，抓紧抓好全体教师（特别是骨干教师）有关电化教学的内容学习，并应用于教学实际，深化课堂教育改革，全面提高教学效益和质量。
⑴全面巩固传统电教手段的学习和培训结果，改变电教课开设率较低的现状，采取切实有效的考核措施，确保电教课开设率不低于40％。
⑵采用“走出去，请进来，广学习，重应用”的基本原则，鼓励和促进全体教师学习和熟悉先进的电教设备,推广计算机辅助教学的应用，尝试网络教学的新模式。
⑶继续组织电脑操作、多媒体课件展示和制作培训，逐步引导和提升我校教师多媒体教学课件的制作水平。
⑷充分利用现有网络教室资源，尝试对外开设计算机培训班，采用微软统一命题考试，颁发微软认证证书。
⑸倡导全体教师（特别是骨干教师）全面行动起来，形成重视电教、学习电教、最终得益于电教的良性循环。
3.抓服务和管理。重视并抓好电教管理老师的学习和提高，转变观念，服务师生和教学，完善管理网络，提高电化教学的管理水平。
⑴组织电教老师和相关人员认真学习《学校电化教育有关规程》和《音像教材（资料）推广管理规程》等有关文件，强化电教管理人员的法律法规意识。
⑵完善电教管理网络，制定明确的岗位职责，健全多种制度，确保电教工作正常、有序的开展。
⑶注重电教老师专业知识的再学习和提高，重视内部技术交流提供各种机会和可能让其外出学习、理论进修、考察培训，重视各种图书和学习光盘、音像带的购置和利用。
⑷加强对电教设备的管理、使用、保养和维修工作，提高电教器材的完好率、电教软件的使用率和周转率。
⑸逐步完成所有电教设备的编号工作，完成自编电脑管理软件的调试、运行和推广工作,规范、简化电教设备的借用手续，规范注销设备的报废手续，提高管理效率，完成专用教室的资产分类帐管理，并将资产清单、责任人名单挂牌上墙。
⑹签订班级电教设备管理责任书，强化班级电教设备管理力度，大幅度提高电教设备利用率。
⑺强化电教人员服务意识，填补服务盲区。
⑻定期公布教育台节目单，公布学校新添软硬件资料信息，方便教师自编课件，并运用于课堂教学。
4.抓科研和提高，带着目标，带着问题，注意做好电教工作的研究和提高工作，把电教真正融合于日常课堂教学，让电教为我所用，为教学所用，而不至于产生负面影响。
⑴提高全体教师对电教科研工作的重视程度，争取电教论文在教师撰写的教科研论文中有较高的比例，注意研究现代教学技术和学科教学的补充和结合。
⑵全面启动省电教实验学校实验研究课题《利用多媒体技术优化学科教学过程，提高教学质量和效率和研究》，充实学校电教中心组研究成员队伍，争取开发新的研究课题。
⑶组织部分教师（特别是各学科骨干教师）共同研讨、设计一些多媒体电教课件。从创意到协作编制再到较为成熟的课件展示、授课。本学期各教研组都要完成3－5个课件编制，争取部分优秀课件参与锡山市、无锡市以及省级评比。
⑷注重现代教育技术在学校活动性课程、环境性广域课程和休闲娱乐活动中的功能和地位的探索，充分发挥其在这些活动中的重要作用。
三.具体工作安排
八、九月份
1.明确分工，实行岗位责任制，做到本职工作尽心尽责，集体任
务通力协作，责任盲区有人统筹，完成电教办公室、多媒体制作中心的调整。
2.检修一遍收齐的投影仪、录音机、拖线板等，确保开学第一天就能全部投入使用。
3.自制部分高质量的移动式接线板，杜绝用电安全隐患。
4.完成电脑主机、显示器的统一编号工作。
5.落实班级电教设备管理责任制度，完成电教管理员的培训工作。
6.做好开学初各种电教软、硬件的借用、登记工作。
7.完成开学初常规物品的申请、购置、入库登记工作。
8.完善多功能会议厅视听系统设备。
9.完善三个网络教室的建设。
10.完成电教中心办公室局域网建设，组建学校信息资源库。
11.编制好校园一周新闻。
12.组织安排好各种活动性课程的使用设施。
13.启动各项培训工作。
14.装配、调试好图书馆电脑检索系统。
15.调整好实验楼、电教楼内线电话，检修程控交换机。
16.安装、调试好暑假前入库的办公室电脑。
17.协助电视台拍摄好反映高考的专题片。
18.组织好对内、对外的电脑培训。
19.开通博爱楼电教区有线电视，公布第一期教育台实用节目单。
20.分发投影片专用书写笔。
十月份
1.高标准建设好2只多功能阶梯教室。
2.检查各处电教设备的完好情况，做好九月份各
班电教课开设率统计。
3.做好新建专用室资产登记造册、管理使用培训工作。
4.录制初、高中期中英语、语文听力测试题。
5.组织电教人员赴南京学习电视台、校园网建设经验。
6.订购购置电教学习和应用软件,充实电教资料库。
7.建设好2个理化多媒体实验教室。
8.编制好校园一周新闻。
9.组织好周日活动性课程.
10.完成所有电教设备的统一编号工作，整理出各专用教室的资产分类帐。
11.完成电教资产管理，软硬件电教资料借用自编软件的调试、运行、推广工作。
12.完成九月份班级电教课开设率统计。
13.完成各专用教室资产分类帐，并挂牌上墙。
14.升级电教室(一)、(二)、(三)电脑主机。
十一月份
1.协同任课教师做好电教课件创意制作，整理出我校电教课件集的第一张光盘。
2.组织电教人员外出交流、参观。
3.组织教师、学生参加电脑证书考试。
4.完成天一电视台的搬迁、设计、改造工作。
5.完成十月份班级电教课开设率统计。
6.编制好校园一周新闻。
7.争取完成有线广播、校园背景音乐、灯光系统的设计、施工。
十二月份
1.协助开展好艺术节的各项活动。
2.编制好一部艺术节专题录像片。
3.组织好各项培训活动。
4.完善自编电教资产管理软件，
争取在兄弟学校中推广运用。
5.整理录制一批教育台教学资料录像片，登记入库。
一月份
1.各专用教室使用评价调查，室内功能的调整和完善。
2.期末考试听力测试题录制。
3.召开班级管理员会议，进行总结和表彰。
4.完成十二月份班级电教课开设率统计。
5.推荐优秀课件参加市电教软件评比。
6.启动天一校园网第二期工程的建设工作。
7.电脑统计教师借用电教软硬件资料情况，统计班级、专用教室电教设备使用情况。
一、指导思想
本学年度初一年级将紧紧围绕zz校长在20xx年秋全校教职工大会上的主题报告开展各项工作，以“民主决策，依法治校”的.办学理念为工作指导；以树立“转作风，树形象，强管理，提质量”的工作目标为宗旨，突出落实“教学是中心，质量是生命”的工作目标，积极有效地开展年级的各项工作并力争将各项工作推向更高的层次。
二、工作目标
本学期初一年级将以认真落实坐班考勤制度为出发点，切实转变年级全体教师的工作作风；以突出优化备课组建设为途径，切实提高教学质量；以认真抓好班主任队伍建设的管理工作，促进学生乐学、勤学的学风形成和班级教师团队教学力量的形成；以开展师德师风教育活动为契机，提高教师个人工作品位，树立教师全新形象，从而促进教学质量的全面提高。
三、主要措施
（一）严格坐班考勤制度的落实管理工作，切实转变年级全体教师的工作作风。
1、严格实行签到制和点名制相结合的考勤制度，每天上午和下午各签一次，中途由值日领导不定时点名，并作好公正严格的记载，对迟到、早退、旷工的教师要通报批评，对情节严重者上报学校处理。
2、落实全员坐班制度，凡是没办理退休手续的教师一律要求全天坐班。
3、切实形成办公期间，在办公室里不喧哗，不吸烟，不做与工作无关的事的工作局面。
4、明确值日教师的工作职责，办公室里应做到及时清洗饮水机，提水，加水，打扫，人走关灯，关空调的工作要求。
5、落实好请假制度，三天以内的事假要报年级主任审批，三天以上的事假要报校长审批。
（二）细化年级的教学管理工作，切实形成浓厚的学术氛围，全面提高全体学生的学习成绩。为了突出落实好“教学是中心，质量是生命”的教学管理重点，本学期突出抓好以下几点教学工作：
1、优化备课组的制度建设工作，着力推进教风的切实转变。
在实际工作中，备课组长要认真做到“六个坚持”即坚持做到以身作则，转变工作作风，认真抓好常规教学工作起到带头模范的作用；坚持每周召集本组教师召开一次集备会，着力探讨研究教学工作中遇到的难点、疑点，着力交流教学经验，形成教学智慧；坚持鼓励，激发全组教师的工作热情，提升全组教师的工作质量；坚持配合学校或年级定期或不定期地开展教学检查，及督促整改工作；坚持开展本组全体教师的讲课、听课、评课活动；坚持组织教师实事求是地对各次考试后进行分析改进工作。
2、着力推进班级浓厚学风的形成工作。
在班级文化建设中，要逐步形成以班级为单位的学风和教风建设，突出以班主任主抓，课任教师全力配合的工作局面，在实际工作中班主任要切实结合本班实际，利用黑板报、班会课、个别谈话等途径，教育学生勤学、乐学，各任课教师要及时与班主任沟通学情，形成合力，从而切实提高每个学生的学习成绩。
3、认真落实好培优辅差工作，全面提高教学质量。
在培优辅差的教学工作中，教师首先要树立“没有教不好的学生”这一教学理念，要有担当意识，要突出恒心、耐心，在实际工作中要在不同的阶段明确培优辅差的对象并做好记载，工作要有方法，要见成效。
4、认真开展好月考、期中检测、期末检测的各项工作。
首先，各教研组长要密切配合年级抓好制卷、改卷及登分工作。
其次，各班主任要认真组织好学生的考试安排及考生的安全工作。
第三，要开好考后的“三会”工作，即“班级考试质量分析会”“备课组质量分析会”“年级分析会”。在分析会中，要有实事求是的工作态度，要勇于分析自我不足，找差距，定目标，要有建设性的建设，要突出教育教学合力。
5、鼓励年级全体教师要加强学习，不断提高自我。
（三）认真开展师德师风教育活动，切实提高教师个人工作品位。
师德师风教育活动，是现代教育对教师的全新的更高要求，全体教师应要认识到其重要性和必要性，本学期年级将突出以下几点师德师风教育活动的工作思路。
1、年级教师应进一步树立热爱教育事业，关爱学生成长的教育意识，在平时的工作中，多与学生交流，多与家长沟通，以人民教师的形象去树立自己的形象，从而提升工作品位。
2、班主任应突出做到“关爱学生”，尤其是要突出做到“五勤”即“勤到班”“勤观察”“勤思考”“勤交流”“勤总结”的工作局面，切实做一个“为了学生的一切，为了一切的学生”的教育工作者和班级管理者，从而使每个学生都能全面发展、平安发展、快乐成长。
3、严禁年级教师体罚和变相体罚学生。
4、年级教师要进一步讲团结、讲奉献、树正气、不讲不利于团结的话，不做有损学校声誉的事，要以主人翁的精神去爱护我们的学校，去呵护我们工作的家园。
四、职责和分工
zz同志：蹲点初一年级
zz同志：全面负责初一年级的各项工作
zz同志：负责教学工作
zz同志：负责教科研及教师量化考核工作
zz同志：负责办公室日常工作
zz同志：负责学生思想政治及区域三包工作
五、主要活动安排
九月份：
①开学报到、分班工作
②组织班主任认真开展上好“开学第一课”的工作
③学生的日常行为规范的教育工作
④各项工作计划的制定工作
十月份：
①清查“两室一厅、网吧”活动
②第一次月考工作
③听课、评课工作
十一月份：
①组织开展做文明学生的活动
②期中考试及质量分析会
③师德师风教育活动
十二月份至元月份：
①学生的安全教育工作
②期末学习，期末考试工作
③期末各项工作总结
④清理校产校具
注：其它活动按学校工作安排统一布置
一、工程概况
本项目位于清远新城东B2地块，南临清远大道，东临银泉路。B8B9栋、B10栋、B11B12栋、B13B14栋、 B15B16栋九栋楼均为地上35层，建筑高度为99.7米，女儿墙顶面标高104.6m，层高2.800m，结构为框架剪力墙结构；A7栋为地上2层商业楼，建筑高度9.070米，层高分别为5.600m、 3.300m，结构为框架结构；G2栋地上2层垃圾站，建筑高度7.400米，层高分别为3.300m、3.200m，结构为框架结构。负二层地下室为地下2层车库，层高分别为3.300m、5.150m。基础形式均采用刚性桩复合地基上的筏板基础或独立基础；结构梁板为现浇楼盖。
二、环境管理目标
为保护施工现场周边生活环境和生态环境，防止污染和其它公害，“以人为本”，保障人体健康，根据《中华人民共和国环境保护法》及国家和地方相关的法律法规，制定施工现场环保措施。
环境保护目标：在工程施工期间，对噪声、振动、废水、废气和固体废弃物进行全面控制，尽量减少这些污染排放所造成的影响。文明施工、保护文物、保护当地生态环境及绿化。
环境保护指标：在工程施工期间，对噪声、振动、废水、废气和固体废弃物的影响满足国家和惠水县有关法规的要求。保护地方生态，尽可能低的减少由于环境施工活动造成的投诉。
三、环境管理因素分析及组织机构
1.环境管理因素分析
本工程可能出现的环境因素主要有：施工废水、施工垃圾、弃土堆放、运输遗洒、粉尘污染、破坏植被等，环境因素清单为：
2.环境管理组织机构
项目经理部应根据环境管理系列标准建立和保持管理体系，在充分识别环境因素的基础上，主动采取有效措施，实施“绿色生产”。
四、水污染防治措施
本工程排放的废水主要有以下几种：钻孔泥浆水、雨水、生活废水、搅拌及各种设车辆清洗废水等。
1.根据不同施工地区排水网的走向和过载能力，选择合适的排口位置和排放方式。生活废水经三级沉淀后排入市政管道。
2.在工程开工前完成工地排水和废水处理设施的建设，并保证工地排水和废水处理设施
在整个施工过程的有效性，做到现场无积水、排水不外溢、不堵塞、水质达标。
3.雨季施工时制定有效的排水措施，采用固定泥浆池，泥浆池采用土砂袋堆砌，外包无纺布，废弃泥浆由泥浆车运出场外按照环保相关规定进行处理。
4.根据施工实际，考虑惠水县降雨特征，制定雨季、特别是汛期，避免废水无组织排放、外溢、堵塞下水道等污染事故发生的排水应急相应工作方案，并在需要时实施。
5.施工现场设置机料科库房存储油料，库房地面墙面做防渗漏处理，储存、使用、保管专人负责，防止油料跑、冒、滴、漏污染土壤、水体。
6.施工现场搅拌站设立沉淀池和冲洗池。沉淀拌合混泥土时产生的粉尘，拌合混泥土形成的污水其他污水分别处理后方能经排水管道排入市政排水管网，施工中产生的泥浆未经沉淀不得排入市政排水管网，废浆和淤泥用封闭的专用车辆进行运输。
五、大气污染防治措施
本工程大气污染源主要有：运输、燃油机械、炉灶等。
1.对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸、运输过程，制定操作规程和洒水降尘制度，在旱季和大风天气适当洒水，保持湿度。在4级以上风力条件下不进行产生扬尘的施工作业。
2.施工垃圾采用容器吊运到地面，垃圾要及时清运，清运时要洒水，防止扬尘。工程本着节能、环保的理念做到垃圾分类堆放，及时清运出现场，现场不得堆积大量垃圾。
3.合理组织施工、优化工地布局，使产生扬尘的作业、运输尽量避开敏感点和敏感时段。
4.严禁在施工现场焚烧任何废弃物和会产生有毒有害气体、烟尘、臭气的物质。
5.配备洒水车，对未铺筑的临时道路进行洒水处理，主要在干旱无雨天气和大风天气，一日三次，以减轻扬尘污染。
6.水泥等易飞扬细颗粒散体物料尽量安排库内存放实、覆盖。
7.选择合格的运输单位，做到运输过程不散落。
8.在使用、运输水泥、白灰和其它易飞扬的细颗粒散体材料时，要做到轻拿轻放文明施工，防止人为因素造成扬尘污染。
9.施工现场出入口设冲车台，车辆出场冲洗车轮，减少车轮携土。
10.拆除构筑物时要有防尘遮挡，在旱季适量洒水。
11.清扫施工现场时，要先将路面、地面进行喷洒湿润后再进行清扫，以免清扫时扬尘。当风力超过三级以上时，每天早、中、晚至少各洒水一次，洒水降尘应配备洒水装置并
20xx年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：
1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作；按总公司领导指示为实现地产公司档案的`规范化，10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅。地产公司各项规章制度在XX月底最终装订成册。
2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难（缺少物业管理资质），办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作；同时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。
3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金）。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。
5、为加强地产公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、传真机、复印机），使办公系统得以运行正常。
6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理。较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据XX公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。
7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份多次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表，10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知（包括私家车辆）并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中，按照餐费标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。
8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜（缺少相关手续），最终在8月初接通临电。在项目工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有公司的优越性。在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、有限电视网络公司联系咨询项目楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。
地产综合办公室由于人员少、工作水平差（包括本人）工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办公室工作人员的工作能力。
存在的问题和改进措施
在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：
1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。
2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。
3、地产公司的企业文化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对地产公司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训。
4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升地产公司部门和员工的服务水平、业务水平。
20xx年工作计划
1、20xx年1月30日、31日两天总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题，项目至今没有开工导致了地产公司和总公司财务成本的加大。在20xx年工作中从自身做起，积极配合公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合理化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力。
2、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作，实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率。
3、做好各项会议的组织和决议的落实工作。
4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设，加强各项培训计划的实施。
5、严格执行公司各项规章制度。在20xx年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切采购、招待费事后补办，严格按照预算审批流程逐人、逐项的签批。
6、完成公司领导交办的其他工作。
总之地产公司综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟通内外，联系各方面的枢纽。综合办公室由于大量的日常繁杂琐碎事务性工作较多，我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务，努力提高地产办公室的工作水平。
为认真贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》（国发〔20xx〕10号）、《关于加强法治政府建设的意见》（国发〔20xx〕33号）和《xx市人民政府办公厅关于印发xx市开展创建依法行政示范单位工作方案的通知》（昆政办文〔20xx〕35号）文件精神，大力推进呈贡区依法行政工作，争创依法行政示范单位，结合呈贡区工作实际，特制定开展创建依法行政示范单位工作计划。
一、领导重视，做好依法行政的基础性工作
（一）做好年初计划。依法行政工作涉及范围广，量化内容细，要按照依法行政工作会的专题研究部署，根据呈贡区实际情况制定本年度的依法行政工作计划、领导干部培训计划和重大决策听证计划，确保各项工作横向到底、纵向到边，此项工作计划在2月29日前完成。
（二）健全机制。成立由“一把手”牵头的依法行政领导协调机制，统一领导推进依法行政工作，通过计划，明确工作任务、具体措施、完成时限和责任主体。将依法行政工作与业务工作一起部署、一起落实、一起考核。主要负责人每年至少听取2次依法行政工作汇报，及时解决依法行政工作中存在的突出问题。加强依法行政工作考核，科学设定考核指标并纳入年度目标考核，将考核结果作为对各单位综合考核评价的重要内容。
（三）加强法制机构建设。把握开展行政复议委员会试点工作的契机，完善法制机构，适当增加人员，选调政治素质较高、法律素养较好、工作能力较强的人员充实法制工作队伍，保持队伍相对稳定，加强经费保障，切实发挥法制机构在当好依法行政方面的参谋、助手和顾问作用。
（四）提升依法行政的意识和能力。完善领导干部学法制度，每年至少组织2期中层以上领导干部依法行政专题学习会，计划在6月一期，7月一期；定期组织执法人员参加各类专题培训，并把培训情况、学习成绩作为考核内容和任职晋升的依据之一，执法人员学法时间每年不少于40学时，今年计划在全区各级行政审批机关中开展《xx省行政许可监督检查办法》的学习培训，此项工作计划在6月30日前完成；加强执法队伍建设，严格执法人员持证上岗和资格管理制度，加强执法纪律和职业道德教育，全面提高执法人员素质。
（五）营造良好法制氛围。抓住开展行政复议相对集中复议权试点工作和《中华人民共和国行政强制法》第一年贯彻实施的时机，将采取各种形式深入开展法治宣传教育，加强与人民群众生产生活密切相关的法律法规宣传，利用xx月4日的“全国法制宣传日”和7月集中宣传行政复议相对集中复议权试点工作，大力弘扬社会主义法治精神，增强公民依法维护权利、自觉履行义务的意识，努力推进法治社会建设。
二、行政决策依法、科学、民主
（一）健全机制、规范程序。建立健全决策机制，建立重要决策公众参与、专家论证、风险评估、合法性及合理性审查和集体讨论等制度。作出重大决策前，广泛听取、充分吸收各方面意见，意见采纳情况及其理由以适当形式反馈或者公布。完善重大决策听证制度，规范听证程序，听证意见作为决策的重要参考依据。重大行政决策在调研、广泛听取意见和充分论证的基础上，由法制机构进行合法性审查后，经领导班子会议集体讨论决定。
（二）完善风险评估机制。建立完善部门论证、专家咨询、公众参与、专业机构测评相结合的风险评估工作机制，通过舆情跟踪、抽样调查、重点走访、会商分析等方式，对决策可能引发的各种风险进行科学预测、综合研判，确定风险等级并制定相应的化解处置预案。把风险评估结果作为决策的重要依据，未经风险评估的不作出决策。
（三）建立跟踪反馈和责任追究制度。在重大决策执行过程中跟踪决策的实施情况，通过多种途径了解利益相关方和社会公众对决策实施的意见和建议，全面评估决策执行效果，并根据评估结果决定是否对决策予以调整完善或者停止执行。
20xx年呈贡区将举行重大决策听证不少于15次，举行程序严格执行《xx市呈贡区人民政府办公室关于印发xx市呈贡区重大决策听证制度实施细则和xx市呈贡区重大决策听证制度问责规定的通知》（呈政办通〔20xx〕13号）文件要求，每次听证后都要进行行政决策风险评估，把风险评估结果作为决策的重要依据，未经风险评估的不作出决策。此项工作计划在11月30日前完成。
三、依法管理经济社会事务
（一）严格依法履职。严格依照法定权限和程序行使权力、履行职责。行政行为严格规范，公正文明，不越位、不错位、不缺位。建立健全安全预警和应急机制，积极预防和依法妥善处置各类突发性公共事件。
（二）完善体制和机制。改进和创新执法方式，坚持管理与服务并重、处置与疏导结合，实现法律效果与社会效果的统一。加强行政执法信息化建设，推行执法流程网上管理，提高执法效率和规范化水平。
（三）规范行政许可工作。建立和落实行政许可受理、审查、告知、听证以及评估评价等制度。依法履行对被许可人从事行政许可事项活动的监督检查职责。按照深化行政审批制度改革的有关要求，优化审批程序，提高办事效率，群众的满意度较高。
（四）依法制定行政规范性文件。行政规范性文件制定程序健全，行政规范性文件制定经过广泛听取意见、合法性审查、集体讨论、公开发布等程序。严格执行有关行政规范性文件管理的规定，建立健全相关配套制度。严格执行《昆明呈贡新区管理委员会xx县人民政府规范性文件制定和备案办法》（以下简称“制备办法”）的规定，做到：（1）及时修改或废止与国家法律法规和当前形势不相吻合的规范性文件，在3月31日前及时清理，并将清理结果向社会公布；（2）对20xx年度制定下发的规范性文件，要严格按照“制备办法”的要求，及时到区政府法制办办理审查登记和备案手续。
四、规范行政执法行为
（一）严格执法程序。强化程序意识，严格按程序执法，细化执法流程，明确执法环节和步骤，保障程序公正。坚持公正文明执法，处理违法行为的手段和措施适当适度，不粗暴对待当事人，避免对当事人合法权益的损害，杜绝执法的随意性。根据法律法规规章立、改、废情况及时调整、梳理行政执法依据、职责和权限，保证执法依据合法有效。
（二）规范自由裁量。建立行政裁量权基准制度，对法律、法规、规章规定的有裁量幅度的行政处罚、行政许可条款进行梳理，科学合理地进行细化、量化，并将细化、量化的行政裁量标准予以公布，完善适用规则，严格规范裁量权行使。行政执法依据适用正确，认定事实准确，证据充分，决定的内容合法。20xx年，呈贡区已全面完成了行政处罚自由裁量权规范工作，为了巩固工作成果，5月31日前，将对各行政执法部门开展行政处罚自由裁量权规范工作检查。
（三）建立案卷评查制度。行政执法文书规范，行政执法案卷立卷归档齐全，行政执法案卷内容体现行政执法活动依法行政的基本要求，开展年度执法案卷评查工作，建立执法案卷内部监督检查记录制度。今年，继续在全区各行政执法部门中开展行政执法案件评查，重点评查各部门20xx年度实施的行政许可、行政处罚、行政确认、行政征收等案卷，此项工作将在8月31日以前完成。
（四）开展行政执法主体清理公告工作。为确保行政执法主体资格合法有效，不出现未经公告的单位开展行政执法的情况，结合呈贡于20xx年11月撤县设区，呈贡将开展行政执法主体清理工作，及时变更各部门名称，此项工作将在6月30日前完成。
（五）规范重大具体行政行为备案制度。为进一步规范重大具体行政行为备案制度，要求区级各行政执法部门对实施责令停产停业、吊销许可证或者执照，以及对公民处以5000元以上、对法人和其他组织处以50000元以上罚款或者没收违法所得、没收非法财物达到上述金额的行政处罚；责令拆除对公民、法人和其他组织的生活、生产有重大影响的建筑物、构筑物，决定强制戒毒、收容教育等的行政强制；依照《中华人民共和国行政许可法》的规定,应当通过听证程序作出的行政许可决定等重大具体行政行为，要严格按照《xx县重大具体行政行为备案办法》的要求，报呈贡区人民政府法制办公室备案。
五、强化行政监督和问责制度
（一）完善行政监督体系。建立健全经常性的监督制度，强化内部监督，督促和约束行政机关及其工作人员严格依法行使权力、履行职责，及时纠正违法或者不当的行政行为。积极配合监察、审计等专门监督机关依法实施监督，充分发挥社会监督的作用,完善群众举报投诉制度，拓宽群众监督渠道，高度重视舆论监督，主动配合新闻媒体进行监督，对群众举报投诉、新闻媒体反映的问题，认真调查核实，及时依法作出处理。
（二）落实行政执法责任制。全面落实和深化行政执法责任制，建立健全配套制度，开展行政执法责任制年度评议考核工作,评议考核结果作为执法人员奖惩、晋职晋级的重要依据。落实行政执法过错或者错案责任追究制，对不依法履行职责或者违反法定权限和程序实施行政行为的直接责任人员给予责任追究。
（三）推进政务公开。认真贯彻实施《中华人民共和国政府信息公开条例》，建立健全政府信息公开的相关制度，及时、准确、具体地公开政府信息。梳理行政执法依据，编制行政执法职权目录，制定职权流程图，向社会公布，此项工作在去年的基础上，进一步修改、梳理并对外公布，计划于3月31日完成。全面推进办事公开制度，依法公开办事依据、事项、条件、要求、期限、过程、结果和收费事项、依据、标准等，充分告知办事项目有关信息，为人民群众提供优质、高效、便利的服务。20xx年，要求区各行政审批机关根据国务院、xx省取消和调整行政审批项目的决定，对照本部门保留的项目，认真梳理和完善本部门的行政审批、管理服务和内部审批项目，继续按照行政审批项目从许可内容、设定依据、数量及方式、条件、申请材料、申请表格及申请书、受理机关、决定机关、程序、时限、证件有效期、法律效力、收费、年检年审等十四个方面，管理服务项目从项目内容、条件、申请表格及申请书、申请材料、办理机关、程序、时限、证件及有效期、法律效力、收费、年检年审等十一个方面，内部审批项目从审批内容、设定依据、条件、申请材料、申请表格及申请书、受理机关、决定机关、程序、时限、证件有效期、法律效力、收费、年检年审等十三个方面的要求逐一完善、规范细化后对外公布，此项工作计划在10月31日以前完成。
六、多方法、多手段化解行政争议
（一）健全社会矛盾纠纷调解机制。认真贯彻《呈贡新区综合办公室关于进一步加强行政调解工作的实施意见》（呈新综办通〔20xx〕207号）《xx市呈贡区人民政府办公室关于印发xx市呈贡区行政复议调解和解规定的通知》（呈政办通〔20xx〕号），以健全社会矛盾纠纷调解机制，充分发挥行政机关在化解行政争议和民事纠纷中的作用，积极主动做好涉及人数较多、影响较大、可能影响社会稳定的纠纷的调解工作。
（二）加强行政复议工作。今年呈贡区被市法制办确定为行政复议相对集中复议权的试点单位，计划在5月31日前完成行政复议相对集中复议权的实施方案，6月30日前制定、出台相应工作规则、议事规则和案件审理规则等配套工作机制，8月份正式启动行政复议委员会试点工作，取得试点经验后，制定并不断完善相对集中行政复议权的相关制度。
（三）做好行政应诉工作。认真做好行政应诉工作，严格按照《呈贡新区综合办公室关于转发的通知》要求，执行行政诉讼案件行政机关负责人出庭应诉制度。对人民法院受理的行政案件，依法积极应诉，按规定向人民法院提交作出具体行政行为的依据、证据和其他相关材料。自觉履行人民法院的生效判决、裁定，认真处理人民法院的司法建议。
七、工作要求
（一）统一思想，提高认识。开展依法行政示范单位创建活动是建设“法治呈贡”的一项重要抓手。全区上下要高度重视此项工作，真正把这项活动纳入重要议事日程,科学安排、精心组织,扎实做好推进依法行政的各项工作。
（二）精心组织，全员参与。全区依法行政示范单位创建活动由区依法行政工作领导小组统一组织领导，办公室设在区法制办，区法制办负责日常工作、综合协调等相关工作。要坚持调查研究,及时掌握依法行政示范单位创建活动中出现的新情况、新问题，采取有效措施,保证创建活动扎实有效推进。
（三）突出重点，讲求实效。要结合自身实际，创造性地谋划和推进创建活动，做到总体有方案，年度有计划，实施有步骤，创建有标准，推广有典型，工作有实效，切实提高依法行政意识、水平和能力，确保依法行政示范单位创建活动既轰轰烈烈、又扎扎实实开展。
依据10年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精神而确定的本店经营方针，为了明确20xx年度工作重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定工作计划如下：
一、 工作内容（工作重点）：
1、 制定业绩目标与营销策略
2、 春节前的准备工作
3、 员工的教育培训、激励与考核工作
4、 创新点
5、 成本管控
6、 服务品质提升
7、 各项预案的拟定及演练及修正与完善
8、 新歌添加与系统、硬件的抽查
9、 学习计划，做一名合格的KTV经理人
二、 工作方法与时间
（一）业绩目标与营销策略
1、一月份中旬制订出20xx本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确；营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群
成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训；
2）、十九日培训上岗进行专职销售会员卡；
3）、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘；
4）、办理本店的VIP储值卡可免费赠送本店会员卡。
5）、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，
2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。
3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年！进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、DM单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。
4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的NO1！主动出击
与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。
5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。
6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。
7、八、九月份可搞公益活动，（建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。）用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。
8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。
9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。
10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。
（二）春节前的准备工作
进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大厅及现场布置、
节日期间的订价策略等准备工作。
（三）员工的教育培训、激励与考核工作
员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出进行回训。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重训。
（四）创新点
每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指示。
（五）成本管控
三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。
（六）服务品质提升
1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督，
2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。
3、每一至二月至店外参观学习，学习后立即将值得借鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。
（七）各项预案的演练及修正与完善
现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。故需要进行各项预案演练。
1、消防演练
此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的消防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知识。
2、系统故障模拟演练
1）、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要；每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。
2）、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。
3、临检演练
临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定在重大节日前夕（元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节）组织进行
上学年，我们的班级计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。本学期我与新教师搭班，我们三位保教人员将更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论，制定了以下具有本班特色的班级工作计划。
一、指导思想
根据学校指导思想，紧紧围绕街道党工委提出的“打造江阴教育高地，建设临港新城教育中心”的目标，转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，放大园本特色，优化教育环境，强化内涵建设。同时注重对教育特色的加强，争取做实一日教学，做深特色教育。
二、班况分析 在经过小班一年的集体生活，班级幼儿已初步了解一定的常规要求，养成了较好的行为习惯，卫生习惯和学习习惯。现对本班幼儿进行分析，具体如下：
1、优势表现
小班下学期的幼儿其思维方式主要还是建立在直觉行动思维的基础上，但是在认识活动中，幼儿开始出现具体形象思维的萌芽，并且行为的有意性也开始发展。通过一系列的主题活动、区角活动及游戏活动，幼儿的有意注意、有意记忆等水平有所增强。特别是在区角活动及创造性游戏中，幼儿的责任感、行为的目的性、坚持性均得到了一定的锻炼和提高。
在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。
在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。
在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。
在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。
2、努力方向：
我们将针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加丰富多彩的晨间活动；针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，有计划、有步骤地实施早期阅读，丰富幼儿词汇，着重培养幼儿的倾听能力和大胆表述能力。通过讲故事比赛、小小主持人等一系列活动，进一步激发幼儿的讲述欲望，从而使幼儿在语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高；在美术活动中，要特别注意几个胆小孩子的个别教育，注意家园的密切联系，以确保教师与家长教育方法的一致性，逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。争取通过新学期的努力，使幼儿各方面的能力上一个新台阶。
三、学期目标
本学期将在培养幼儿喜欢上幼儿园的基础上认真规范幼儿的一日常规，努力做好保教工作，注重礼仪、养成教育，切实落实进一步培养孩子的自我服务能力及助人为乐、尊敬师长、和同伴友好相处等情感，使他们在自己原有的基础上都得到更好的发展。
四、保育工作
1、严格遵守园内规章制度与时间安排，结合全园性活动开展好班内各项活动，时时不忘安全教育，增强幼儿的安全意识。
2、提醒幼儿剪指甲，要求幼儿早晚刷牙、饭前便后洗手，保持衣服、手脸干净。
3、帮助幼儿养成正确洗手的习惯，并自觉在餐前便后洗手。在成人提示下按时进餐、午睡、活动。
4、帮助幼儿形成爱护公共卫生的意识，做事有条理。活动后能收拾、整理物品。
5、切实为幼儿提供洁净舒适的学习生活环境，按照园内卫生保健要求，作好扫、拖、擦、洗、消毒等卫生工作，整理和保管好幼儿的玩具、图书、衣物等学习生活用品。
6、认真作好各类记载及登记工作，配合保健室和妇幼保健站做好幼儿体检的工作和疾病预防工作。
五、教育教学工作
在教育教学工作中，要做到认真备课、精心选择恰当的教学内容、设计合理的活动教学方案，充分准备好活动所需的材料，扎实认真地对待每节活动，把对幼儿的思想教育、情感教育、安全卫生教育、知识积累和技能培养贯穿于各科教学中，渗透在一日活动中，全面推进素质教育。坚持教书育人相结合、寓教与玩、寓教于乐、把活动的趣味性、知识性、实践性与幼儿的主动操作结合起来，力争使教学活动丰富多彩，充分发挥教学活动的优势。
五、家长工作：
家庭是幼儿园的重要合作伙伴，应本着尊重平等合作的原则，争取家长的理解支持和主动参与，并积极支持，帮助家长提高教育能力。我们三位保教人员将牢牢树立为家长服务，为孩子服务的意识，利用各种途径积极做好不同家长的思想工作，让家长放心，安心的把孩子交给我们。这学期我们主要从这几方面开展家长工作：
1、每天利用家长接送孩子的时间，相互交换，传递信息，取得家长的密切配合。
2、幼儿两天不来园，电话及时了解不来园情况原因，对生病幼儿及时进行家访和电话联系，在幼儿园进行个别照顾。
3、有针对性地召开家长会，让家长了解新的“主题活动”，说明我们的观点、做法及建议。诚恳邀家长参与、配合。更深入地了解幼儿园、教师、孩子发展情况。
4、针对孩子不同性格﹑特点﹑特长，有目的有计划进行多种形式家访。
5、 及时更换家长园地的内容，让家长了解更多育儿信息；及时做好临时的通知工作。
6、加强家园联系窗的力度和网络作用，上传班级活动的资料，让每个家长都关心，参与家园工作中。
7、请家长帮助收集废旧物品﹑半成品材料，丰富班级活动区。
六、工作重点
九月份：
1、开学工作安排，幼儿一日常规训练。
2、各班搞好室内外环境创设。
3、各班召开家长会。
4、对幼儿进行安全教育,提高自我保护能力。
5、制定学期教学计划和班务计划以及课题研究计划。
6、庆祝教师节。
7、师资培训。
十月份：
1、亲子游戏活动。
2、结合“国庆”节，对孩子进行爱国教育。
中班班级特色工作计划,
3、加强幼儿安全教育工作。
4、各班创设活动区角。
5、各班学习律动。
6、观摩教学活动。
7、安全疏散演练活动。
8、师资培训。
十一月份：
1、学习新律动。
2、组织教师外出参观学习。
3、各班开展“家园互动”活动。
4、开展“自己的事情自己做”活动（穿衣、穿鞋、叠被子比赛）。
5、对幼儿进行讲文明、懂礼貌教育等养成教育跟班观察。
6、观摩教学活动。
7、教学大比武。
十二月份：
1、为庆“元旦”活动做准备。
2、开展“小手真棒”活动，展示幼儿作业及美术作品。
3、班级特色活动展示。
4、对幼儿进行团结友爱教育。
5、区域活动交流。
一月份：
1、开展“庆元旦”系列活动。
2、各班玩教具制作评比活动。
3、观摩教学活动。
4、学期面临结束，对幼儿进行假期安全教育。
结合实际情景，围绕公司团委工作重点，本支部将在新的一年里继续进取开展各项活动：
一、定期召开团干例会，明确职责，合理分工，协同作战，各负其责，服务团员青年，努力做好“上传下达”的工作，使团支部工作有条不紊的进行。
二、加大宣传力度，充分发挥团组织的宣传阵地作用，做到宣传工作有计划、有安排，做到系列化、制度化，及时做好上级团组织及公司的各项宣传工作。同时，不断探索，继续为团员青年供给各种学习的机会，创造表现自我的舞台。
三、以理论学习为先导，提高广大团员青年的政治思想觉悟。经过座谈、交流以及重温团课等多种形式，努力提高全体团员青年的道德素质，进一步推进团员意识教育活动，优化团员的思想先进性。以团员意识教育活动为契机，带动各项工作的协调发展，提高团组织的凝聚力和战斗力。
四、以公司团委活动为载体，充分发挥团组织的优势，开展各种有益身心发展、提高青工技能的活动，深挖内潜，营造“学先进、超先进”的健康向上的文化氛围。
五、继续开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动以及户外活动等，放松心态，限度地调动青工的进取性，更好地为公司顺利完成各项任务服务。
新的一年，支部将紧扣公司团委工作，以创新为动力，以活动为载体，以发展为目标，公司各级领导的关心指导下，求真务实，认真工作，努力完成制订的各项目标，开创机关团支部工作的新局面。
为适应新形势下高职学院学生思想政治教育和管理工作的需要，努力为学院培养德、智、体全面发展的合格性人才，本学期班级管理工作计划如下：
l、做好学生的思想工作
包括政治教育、思想教育、道德教育、法纪教育和身心健康教育。使广大学生树立共产主义远大理想；树立正确的世界观、人生观、价值观，提高思想觉悟和行为规范水平，增强法制观念，做到遵纪守法。
2、督促学生明确学习目的，端正学习态度。
1）经常与任课教师联系，配合任课教师搞好学生学习工作，协助各部门组织好各种教学活动，注重培养学生多方面的能力。
2）组织学生不断学习《学生手册》中的各项规章制度、及时妥善处理本班学生中的各类违规、违纪问题。
3）主持和组织好各方面的考核工作，评价客观，实事求是，并形成书面文稿。教育学生端正学习态度，明确学习目的，掌握学习方法，努力取得优异的成绩。
3、加强班集体荣辱观念
1）抓好班委工作，注意教育、培养和管理好学生干部，帮助他们提高工作能力。
2）要求各班委干部要以身作则，在学习、行为、工作等方面做出良好榜样。
3）定期组织召开班委干部会议，要求各班委能及时反映学生的意见、班级的情况，并给出相应解决方案。
4）积极鼓励学生参加学校组织的各项文体活动，培养学生热爱集体，关心班级的良好品质。
4、关心爱护学生
1）关心学生的身心健康，教育、督促学生养成良好的生活习惯、卫生习惯、学习习惯。
2）配合有关部门组织学生开展丰富多彩的课余文体活动，指导学生课外生活，校外生活等。
3）关心班里的每一位后进生，在日常生活中多关心，在学习上多指导；并经常和其家长联系，共同培养学生。
经常深入班级、宿舍，了解关心学生思想、学习、生活等各方面情况，及时发现问题，并给予帮助和解决。
忙碌又紧张的20xx年过去了，我校田径社团取得了一些成绩，在每周两次训练的情况下我们在区市两级运动会上取得了优异的成绩，但也存在着很多不足的地方。但我相信通过我们师生共同的努力,明年我们一定能向前迈出喜悦的一步。下面我们就田经队日常的训练工作安排如下:
一、抓好校田径队的梯队建设
我们的运动员选拔对象要趋向于中低年级的学生,从而形成一个良好的运动梯队。作好向上一级学校输送体育人才的准备。
二、抓好运动员的思想教育
在今后训练中我们一方面要认真把握“训练和思想教育结合的原则”,有意识地在教学训练过程中,培养学生"爱祖国、爱学校、爱吃苦"的品质,有计划地安排优秀运动事迹的讲解,经常和运动员的家长、班主任和任课老师联系、沟通,从而来缩短彼此之间的距离,减少不必要的矛盾发生,从而使学生能安心训练,无"后顾之忧"。另一方面在业余训练上严格要求、严格训练,从提高学生身体素质的基础上来培养运动员的运动技术和专项技能。
三、训练要求:
1、保证训练时间、保证训练内容、保证训练器材和场地。
2、学生训练课的内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练习手段尽量与游戏活动相结合,以激发学生对田径运动的爱好与兴趣。
3、训练必须要有持久性和合理性。
四、训练任务安排:
(一)、准备期:(二周内)
1、选拔、招集运动员,召开全队队员会议。
2、宣布训练制度纪律。
3、准备训练所需器材。
(二)、第一阶段:身体素质训练阶段,以身体训练为主。
1、以力量训练为主,辅以基本技术。
2、以柔韧性训练为主,辅以力量和耐力。
3、以灵敏性训练为主,辅以力量和耐力。
(三)、第二阶段:(20xx.3-20xx.4月):基本技术训练,巩固及提高阶段
1、以基本技术为主,辅以力量训练。
2、以基本技术为主,辅以柔韧性、灵敏性和耐力训练。
3、基本技术综合练习。
(四)、第三阶段:专项技术、战术养成训练阶段。
1、以专项技术为主,辅以综合身体素质练习。
2、以专项技术、战术为主,辅以模拟比赛练习。
3、备战市中学生田径运动会。
五、训练次数与时间:
每周训练两次,每次1.5小时左右(每周二、四下午两节课后)。
六、运动员名单:(待定)
我校田径运动队处于初级阶段,运动水平和竞技水平相对比较、运动员身体素质参差不齐,理论知识缺乏,训练时间少,因而面临重重困难。我们相信,在校领导的重视与关怀下,班主任的支持下,我们有信心培养出一支具有较强实力的校运动队队伍。
一、学生分析
四年级的学生活泼好动，喜欢接受新知识，但对某些难度较大的知识接受较慢，特别是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，学生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。
二、教学内容安排
主要是对天挑球、发球、击球等，内容简单，但全是基础的东西，所以一定要让学生养成良好的动作习惯，有的技术难度较大，教师在注意学生接受能力的前提下适当降低技术难度，多加以引导，给学生打下良好的基础，养成终身体育的好习惯。
三、教学目标及重难点。
1、 掌握基本的羽毛球基础知识，明确羽毛球锻炼锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识。并不断巩固和提高。
2、 进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。
3、 通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
四、教学重难点。
1、教学重点：
重点是羽毛球正手发球技术及头顶右侧上方击球技术。
2、教学难点：
接发球的质量
五：教学措施与教改思路
小学中年级阶段的教学，要根据学生自制力和理解能力较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与羽毛球活动的兴趣。上好小学中年级羽毛球，就要因势利导，寓趣味于教学，寓游戏于教学，既能保证智力的发展，又能帮助学生培养手脑并用能力，一方面实现教学目标，完成学习任务，另一方面也培养了学生热爱羽毛球活动的习惯，为终身体育锻炼思想打下基础。应把游戏教学法，做为中年级羽毛球教学的一种必不可少的方式。
尊敬的院领导：
时光荏苒，转眼间，我已经来城市学院两年了，伴随着自己将要进入大三的同时，20xx届的新同学也将带着高考成功的喜悦迈入城市学院的校门，来到我们这个大家庭。班导生，对我来说，无疑是个施展自己才能的好机会，怀着激动和欣喜，郑重向院领导提出申请，以下是我相关的一些申请介绍以及班导生的工作构想。
一、相关自我介绍
我叫，来自市场营销0901班。性格爽朗，为人直率，处事沉着。大一，担任经济管理系学生会自律部副部长，同时在博风文学社组织一系列活动，如:博风杯诗歌朗诵比赛，金秋书画展，以及报刊《青鸟飞音》的编辑工作。大二，担任市场影响0901班班长，博风文学社副社长。所带班级获得“院优秀班集体”“魅力班级第三名”，所带社团和刊物被评委“绵阳市高校先进社团”“院明星社团”“院优秀刊物”，同时自己也被评为“绵阳市社团先进个人”。本着这两年多积累的学生工作经验，相信自己已有能力胜任班导生这份工作，能处理工作与学习，生活三者之间的关系。大三，我将全身心地投入到班导生的工作当中。成为一个优秀的，被同学们认可的班导生，成为新生们与学院之间的一个枢纽——这就是我的大三目标。
二、工作理念：
作为城市学院的班导生，我会向新生传播这样一个理念——在三流的大学，做一流的人！只要我们能心存这个信念，做到不浮夸，不做作，不攀比，不堕落。我们的大学生活将会是精彩的。我会为新生们做一张表格：“大学里要做的20件事”作为新生的大学导航之一。
作为班导生，我也有自己的班导生工作原则：1、立身以立为先。
2、发现每一个人的闪光点，爱身边的每一个人。3、要做到“眼勤”“腿勤”“嘴勤”。
三、具体工作构想如下：
（一）、准备工作
1. 认真学习《西南科技大学城市学院学生手册》以及班导生相关的工作准则，熟悉工作程序，明确责任和义务。
2. 明确本人的特殊地位——沟通学院、老师和同学的桥梁纽带，是我班同学的知心朋友。同时处理好自己既是学生又是班导生的关系，积极工作、以身作则。
3. 在开学前，本人会把我班各位学生的资料仔细阅读，对他们有基本了解，准备好迎接新生的工作。
4. 起草《班级公约》以及准备一些与新生学习生活相关的资料，在开学后发给新生，以便他们尽快地适应环境。以及印制全班学生的通讯录，加强班级的联系。
（二）、关注学生思想
1. 在新生入学之际，鉴于他们对新学校的陌生，我将先积极引导他
们尽快适应环境，邀请我系中的优秀的同学（党员，入党积极分子与本班级班干部）和09、10级师兄师姐到新生的宿舍去陪伴他们，交流经验，力求让他们能尽快熟悉我们学校的环境，让他们找到归属感。通过观察和与他们聊天，了解特殊学生的心里状况和思想行为动向，及时向老师和辅导员反映，同时将他们遇到的问题或者难处及时汇总，力求及时解决，免除隐患。
2. 在入学初采取班会或是其他方式，对新生们进行党团基本知识教育。提高新生们的思想认识，引导他们积极向党组织靠拢。同时，我必须不断注重对中国共产党在我们班的宣传，吸纳更加多的优秀同学到入党积极分子的队伍中去，从而提高我们班的政治思想素质。
3. 开展一些有关大学生立志的个人讲座和班级讨论，尽早的让他们明确自己的社会责任与使命，使之成为努力学习的源动力。
（三）、构建班级领导核心
1. 在军训开始前，为了方便班级的管理，我会召开班会，进行全班投票选出临时班干，任期为一个月。基于彼此之间的不了解，所以我会在一个月之中考察临时班干的工作情况，结合开学以来和军训期间各人对班级工作的热情、能力进行评估。军训结束后，全班再次投票选举，再经班导生和辅导员的讨论决定，最终确定本学年的班干部，以提高班委组织工作的办事效率。
2. 每周召开班委例会和全班会议，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法。
3. 修改和完善《班级公约》，使之成为今后工作学习中遇到问题的解
决方针和行动指南。
4.开展户外拓展活动，加强班级以及班委之间的凝聚力和合作精神。
（四）、养成良好学风
1. 详细介绍关于本专业的学科和情况，以及就业等一系列的问题。鉴于此，我将会邀请所负责班级的班辅导员或者相关资深教师过来，在班会中讲解关于本专业情况的，为他们解答有关这个专业的疑问，讲解本专业的就业情况。
2. 经常向学生们强调学习的重要性，提高新生们对英语四、六级以及计算机二级考试的重视，督促他们认真上专业课程，抓紧课余时间自习。同时，贯彻实行《班级公约》中的各项内容，鼓励同学多读好书，多参与社会实践，巩固专业知识并扩展自己的知识面，鼓励有能力的同学参加各种学科竞赛。
（五）、组织班级管理
1. 派发全班的通讯录给各个新生，加强新生的互动和交流。
2. 为了加强班级凝聚力和交流，我会建立班级QQ群，公共邮箱等信息平台，让大家能更好的互相交流，增进彼此间的感情。并采取添加全班学生飞信的方法，力求使通知及时地传达给学生。
3. 根据实际情况，以《班级公约》为基准，与辅导员充分协调的前提下，本着民主的原则制定班级管理制度，以宿舍为单位实行责任制，加强宿舍的管理，严格抓好出勤率及集体纪律。
4. 定期召开班会。因为召开班会不仅能促进班集体交流，而且能及时反馈班集体情况，并进行分析解决。各个班委负责的任务也分工明
确,这样提高了工作效率,保证按时按量的完成各项活动任务.。
5. 鼓励有能力的同学积极地去参加学校或者学院的学生干部工作，推荐有相关能力或爱好的同学加入或者创建社团，提高自己各方面的才能，丰富自己的大学生活。鼓励同学参加学校的社联组织和协会，丰富同学们的课余生活。同时积极鼓励同学们通过参加社会实践等来增加社会经历，以便以后能更好的了解社会情况。
（六）、活动方面
1. 因地制宜，捕捉契机。如开学后不久的中秋节，根据实际情况组织丰富而有趣的课外活动,以拓展视野，丰富新生们的课余生活。组织引导学生开展各种文体活动，通过开展各种活动来加深同学之间的交流和班级的凝聚力。
2.积极配合校学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活。
3. 积极开展各项趣味体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加运动会等各种赛事，加强体育锻炼。
（七）、生活方面
1. 在学院的指导下，积极配合辅导员老师查阅本班同学的详细档案资料，有意识、有目的地了解本班同学的具体情况，了解贫困生的情况，做好新生接待工作。以各种形式如宿舍谈心、开班会、搞课外活动等及时了解贫困生思想情况，平时给予他们更多的关心和照顾, 从精神上鼓励他们，在生活中帮助他们，使他们有一个积极的心态,顺利完成学业。
在下半年的学习生活中，生活部会更加地服从学校领导的安排竭力完成学校交给我们的任务，继续做好本职工作的同时也配合其他部门的工作，我们将本着以“服务同学，宣传自己”为工作原则，努力将生活部由后勤推向前台。以崭新的面貌和态度做好自己的工作，基于以上情况，我部对于本学年度下半学年的工作计划作出如下安排：
一、自身建设
1.明确工作思路，完善自我管理，团结共进 ，使生活部的工作更加的出色，明确分工以及个人职责。让老师及同学们看到一个有组织有纪律的生活部；
2.努力完成生活部的各项工作，认真学习学校的各项规章制度，从部长到干事做到一切严格尊守纪律，服从学校领导的安排；
3.严格摆正工作、学习和生活三者之间的关系，工作态度积极端正，做到任务落实到位、责任落实到人；
4.注意及时反馈信息，不论部长还是干事，在工作中遇到困难首先即使解决，自己难以解决的事情应及时向学生科的老师汇报，以免耽误工作。
二、工作制度
1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规定；
2.生活部每位干事要养成积极热心吃苦耐劳，认真负责的工作态度；
3.生活部要继续做好学生和老师两者之间的联系人，协调好二者之间的关系，广泛收集同学们对学校饮食和清洁等方面的相关意见和建议，并及时传达给其他部门和学生科；
4.生活部全体成员要严格要求自己，不论是在工作中还是在学习以及生活中，时刻注意在同学们心目种的形象，不得做出有损学校学生会的事情，应争取在各个方面做好带头作用。
三、日常工作
宿舍及教师检查，每天安排2—3个干事对寝室和教师进行不定时抽查，并记录当天的工作情况，每周五上午10：00—10：30对全校清洁进行大检查。
四、大型活动
1.宣传“自我防范意思”系列活动，目的是为了让大家掌握基本的自我防范意识，让同学们能够更好的保护自己，避免受到不必要的外界伤害。（设立一次讲座，于20xx年10月20日完成。）
2.健康只是竞赛，让同学们能够了解一些关于健康的知识。本活动计入量化评比，以班为单位，由辅导员在各班组织。时间20xx年11月15日。
3.最美教室和最干净寝室。计入量化评比，以班级和寝室为单位。时间20xx年11月21日。
4.在食堂门口设立意见箱，收集同学们对食堂饭菜和清洁卫生的意见和建议，听取同学们的意见后及时向各部门和学生科反映。提高寝室管理和食堂清洁检查工作。时间20xx年10月25日。
5.制作调查表调查同学们平时比较满意的消费场所和休闲购物场所，调查表在11月7日由辅导员以班为单位发放调查。
6.继续积极配合其他部门做好后勤保障工作，在9月份的迎新舞会和其他
文艺演出上积极履行本部门的职责，维护现场秩序，使活动能够持续正常进行。
五、新干事的培训
下学期20xx级新生将进入学校，我们也将在新生中挑选优秀的同学加入学生会，对于新加入的干事来说也许对学生会的了解还不够深入，为了加强学生会的凝聚力，提高干事的工作能力和生活素质，使学生会的工作能够取得更好的成绩。我们将对新干事进行培训和考察，合格后才允许他们加入学生会。充分利用开会的时间，目前我们生活部暂定的是每两周召开一次内部会议。除了安排新的工作计划和前两周的工作总结外，利用剩下的时间对新干事进行学校以及学生会相关事宜的介绍和解释。让每一位新干事能较快地熟悉学生会的工作流程，对工作中表现出色的干事和较差的干事进行表扬和批评，在工作中强化他们的纪律观念。
我们的计划会随着实际情况而做相应的调整，以便能够更好地为同学们服务，让同学们能够更加支持学生会，更加支持我们的工作。在下半年生活部会竭尽所能地去工作，为同学们的生活争光添彩。我们将会本着“从同学中来，到同学中去”的态度全心全意为同学们服务。
另外，在下半年的工作中，生活部将把重点工作放到各项评比和新干事的培训中，认真做好每一项工作的前期工作，减少问题的出现；基本工作是本部门所有干事必须全部行动起来，积极努力地投身于各项工作中。
卫生改革与发展的关键一年，我站将以科学发展观为指导，认真贯彻全市卫生会议精神，坚持以无偿献血工作为中心和“安全是根，保障为本”的理念，认真贯彻“一法两规”，进一步落实血液质量体系建设，全面实施“五个一”工程，稳步推进全站各项工作和无偿献血事业又快又好发展，确保全市临床医疗用用血需要和用血安全有效。今年的主要工作要点是：
一、 围绕血液安全一个核心，进一步强化血液质量安全管理
（一） 强化质量体系建设
加强血液质量管理体系建设是今年工作的重中之重，要在质量管理体系建设的基础上，进一步完善质量管理体系监督机制，完善质量管理体系文件的修改和换版工作，完善各种表格和记录的更换，并组织内部审核和管理评审工作，对内审不合格要限期整改，真正达到质量管理体系能在运行中持续改进。
（责任科室：质控科主办，各科室共同推进）
（二） 强化质量安全管理
制定和严格执行《血站血液质量安全管理方案》，签订和落实《血液质量安全管理责任书》、《血液质量安全管理评分方法》，进一步推进全站血液质量安全管理制度化、标准化、规范化、科学化和责任化，不断强化员工质量安全责任意识教育，防止和杜绝血液质量安全事故和差错的发生，真正达到确保障全市临床医疗与急救用血的需要和安全。
（责任科室：质控科牵头，各科室共同推进）
（三） 强化实验室检测
严格执行《血站实验室管理规范》，进一步完善血液检测程序，做到不漏检测项目，不漏检测标本，坚持使用“三证”齐全的厂家试剂，坚持同一标本用不同厂家试剂检测两遍，复查标本必须从血袋剪辩和原标本同时进行复查，不放过任何一个可疑点，确保标本管和血袋对应，坚持按天批量放行，杜绝交叉错误发生，确保血液检测结果准确性。
（责任科室：检验科）
（四） 强化质量控制
加强全血和成分血的质量抽查检测，按要求每月各个品种抽检4袋；加强对原辅材料进站后的质量抽查；严格报废血和献血记录的审核；加强储血箱温度的巡查和计量设备的定期校准，确保血液质量符合标准。积极参加省和卫生部室间质控测评，保持成绩优秀。
（责任科室：质控科、检验科）
（五） 强化仪器设备
加强硬件建设，拟新购采血车一辆和全自动酶免分析系统、全自动生化分析仪、细菌培养箱、血细胞分离机、储血冰箱等仪器设备。
（六） 强化员工培训考核
建立健全员工岗位培训和考核制度，加强岗前培训、在职培训和外出培训，，做好年度培训计划和培训评估记录，把岗前培训和在职培训列入年度考核范围。结合输血分会年会举办一期临床输血培训班，邀请国内输血界知名专家授课。
（责任科室：质控科）
（七） 强化科室合理布局
拟重新调整各业务科室用房布局，完善发血科、成分科、检验科科室布局，完成医疗废物储存间和卫生间的改建。
（责任科室：总务科）
二、 立足保障临床用血一个关键，进一步完善自愿无偿献血招募机制
（一） 完善用血应急机制
为确保突发事件的应急用血，根据近几年临床用血情况，进一步完善《惠州市血液供应应急预案》，以确保临床应急用血的需要。
（责任科室：血源科、体采科、成分科、发血科、检验科）
（二） 完善血液库存调控
确保血液供应，最大限度控制血液的非正常报废。根据近几年临床用血情况及血液有效期，科学合理地制定血液库存量级别，确保各种血型和rh阴性血液库存比例科学合理。
（责任科室：发血科牵头，血源科、体采科、成分科协办）
三、 以加强文化一项建设为契机，进一步推进营造浓厚血站文化氛围
1、 加强思想政治和业务知识学习，提高业务技术水平，营造学习氛围浓厚，建设学习型血站。
2、 做好第三届“兄弟血站迎春晚会”的筹备工作，成立“迎春晚会”筹备小组，创作一批精品节目。
3、 丰富员工的文体活动，结合10月份举行的“第七届全省血战系统运动会”，积极开展形式多样、有益身心健康的各种文体活动，如拓展、拔河、乒乓球、爬山、扑克牌、舞蹈、健美操等。
1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98％。
2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。
3、严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100％，无菌切口感染率≤0.5%，常规器械消毒灭菌合格率100％。
4、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%。每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。
5、根据《山东省医疗护理文书书写规范》的要求，加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率≥95％。
7、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷及时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。
8、建立完善的护理质量监控体系，科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进；定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。
9、加强临床教学管理，做好带教工作。根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。
10、做好病房楼搬迁的准备工作。认真贯彻实施iso质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到iso质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。
11、我科全体护理人员将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到iso质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。
20xx年的财政工作接近尾声，我局认真总结今年以来的非税工作成绩和不足，并且在今年工作的基础上认真制定了明年非税工作的计划。
1、规范政府非税收入管理。
严格执行“以票控费”，从非税收入源头紧紧抓起，加强各单位日常票据检查，确保非税收入充足、及时缴纳国库，防止单位私自占用、挪用非税收入，杜绝单位私自开设小金库；另外严格要求各单位定期按时与财政核对数据，确保非税收入完整无误。
2、对各单位财政票据进行检查。
第一，针对各单位20xx年底以前未核销的财政票据进行分批检查、并及时核销，计划每个星期对1-2个单位进行检查，对各单位出现的问题及时处理，对未处理的单位停止供票；第二，检查各单位对财政票据档案的保存情况，是否按规定及时清理、登记、核销已使用的财政票据存根，并妥善保管；第三，检查是否存在丢失财政票据现象，如有丢失，是否按规定及时申明作废，并向区综合股备案。
3、加强对专项资金预算指标的管理，特别是中央彩票基金的监督管理。
加强财政管理，提高专项资金预算指标管理水平，建立健全专项资金预算支出管理机制，及时掌握专项资金预算支出的进度和效果。第一，积极争取上级各项专项基金；第二，对专项资金使用计划、进度情况进行监督检查，检查专项资金是否真正用在专项项目上，是否存在乱用、私自挪用的现象；第三，专项资金使用后，对专项资金实施效果以及资金使用情况进行整体检查，确保专项资金资金合理使用，并为以后专项资金使用积累工作经验。
小学生正处于人生的起步时期，如一株株刚刚破土的幼苗，渴望吮吸知识的甘露，以使自己茁壮成长。而这“甘露”的获得，除了靠老师课堂上有限的传授外，更需要学生依靠课外阅读去采集。朱熹曾经指出，“读书百遍，其义自见”。这一观点，充分说明了课外阅读在形成学生语文能力方面，起着巨大的作用。因此，我们不能不深思：应该如何及早引导小学生去正确面对纷坛繁杂而又丰富多彩的阅读世界，博览群书，开拓视野，丰富学生的知识储备，不断提升学生的整体综合素质，从而使学生身心得以健康的成长，潜能得以充分地发掘，就如何培养小学生良好的读书习惯特作计划如下：
一、让学生与好书交朋友。
歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。知识就如浩瀚的海洋，一个人一生不可能把所有的书都读完，更何况书还有好书和坏书之分，这就决定了我们读书要有选择。低年级学生要选择阅读一些带图画的形象生动的图画故事、寓言故事、成语故事。
二、培养正确的读书姿势。
正确的阅读姿势对小学生的成长非常重要。要经常观察、提醒自己的学生，帮助他（她）们正确阅读。理想的阅读姿势是双腿与地面保持平行，背部直立。椅子不能太硬也不能太软，椅子应该有一个直的而不是斜的靠背，椅子的高度应该足以让大腿与地板平行或比平行稍高一点。
三、要构建浓厚的读书氛围。
培养小学生读书的习惯，浓厚的文化氛围是很关键的，古人云：家有余粮鸡犬饱，户多书籍子孙贤。所以我们每个班在教室内设立图书角，同学们自己把好书推荐给大家共同欣赏。另外，老师不要当“指挥者”，而要当“参与者”，要坚持陪同学生一起读书，交流心得，用自己无声的行动去影响学生。老师还可以同孩子定期举行读书竞赛活动，让学生在读书竞赛中体验到读书的乐趣，从而不断增强学生读书的内驱力，使之成为自觉行为。
四、掌握行之有效的读书方法。
阅读的书籍不同，而采用的阅读方法也不一样；阅读的目的不同，阅读的方法也不同。教师应该注重教会学生根据个人不同的阅读习惯，阅读目的、性质，选择合适的阅读方法，灵活使用。我这里要向学生介绍几种我们常用而又十分有效的阅读方法：一是精读法，包括比较阅读法、表达阅读法等，要求每分钟读200字以上，理解率在90%以上；二是略读法，包括浏览泛读法、提纲挈领法等，要求每分钟读200～400字之间，理解率在80%左右；三是快读法，包括无声视读法、一目十行法，要求每分钟读400字以上，理解率达到70%。精读、略读、快读三大技巧分别反映了阅读的深度、广度和速度，是现代阅读必须谙熟兼备的综合技巧。阅读既有深度，又有广度和速度，才能真正提高阅读的效率。
五、引导小学生做读书笔记。
对于小学生来说，看书尤其要做一点笔记。因为小孩子看书有个特点，喜欢看热闹，很快地翻，哪热闹就看看，没热闹就过去。这样他对书的理解是不够的。毛泽东在回忆他的老师徐特立先生时，就总结了一个读书的经验：“不动笔墨不动书。”毛泽东读过的一些书，有很多加了眉批，就是在书的边上加了批注。我们可以要求孩子读书时，顺手记点什么，慢慢地孩子就会形成记读书笔记的习惯。我们将建议每位学生建立一本读书笔记，也不要求快，也不要贪多，当然首先他要选择比较适合他的、有价值的书读。在做笔记时也可根据自己的需要将有关的词、句、段乃至全篇原文摘抄下来，文章中富有教育意义的警句格言、精彩生动的词句、段落，可以摘录下来，积存进自己设立的“词库”中，为以后的作文准备了丰富的语言积累。同时还可以对自己订阅的报刊杂志，将其中的好文章剪裁下来，粘贴到自己的读书笔记中。读与思共，思与读随。在阅读的过程中，要学着用自己的阅历和知识去审视、对比、评判书中的内容，并及时记下自己读书的感受和疑点。总之读书要做到“手脑并用”阅读才将会变得更精彩、更有实效。
总之，习惯的培养不是一朝一夕的事，须有一个长期培养的过程。正如美国巴尔博士说的：“孩子的心是一块奇怪的土地，播上思想的种子，就会获得行为的收获；播上行为的种子，就会获得习惯的收获；播上习惯的种子，就能获得品德的收获；播上品德的种子，就能得到命运的收获。”所以，教师培养学生读书的习惯，不要急于求成，要有耐心和恒心，关键是在孩子心灵上播下读书的种子。教师要根据自己学生的实际情况，采取积极灵活的方法，让学生坚持每天读书，并将这一行为坚持下去，时间长了，自然而然地就成了自觉行动。到了那个境界，学生会定时无意识地拿起一本书来，细细品读。待习惯养成后，教师就不须为之操心了。
为贯彻落实教育局的精神，保障因生活不能自理等客观原因不能到学校接受教育的重度残疾儿童受教育权益，我校将开展为两位残疾儿童“送教上门”工作。现制订具体工作计划。
一、指导思想
以教育局有关精神为指导，积极探索重度适龄残疾儿童少年“送教上门”教育工作经验，进一步推进残疾人教育事业的发展。
二、服务对象
学校共有2名适龄残疾儿童。肢体严重残疾的失学在家，家长不能较好地辅导孩子的学业，也没有较系统的教育措施，为此成为我们的“送教上门”的服务对象。
三、服务原则
“送教上门”服务遵循家庭自愿、定期入户、免费教育的原则，注重发展残疾青少年的教育潜能，提高认知能力和适应生活、适应社会的能力。
四、服务时间
每个服务对象每月“送教上门”不少于1次。
五、师资保障
由学校选派责任心强、热爱残疾学生，思想、业务水平较高且具有丰富实践经验的教师，开展“送教上门”工作。
六、工作要求及措施
1、送教前，送教老师要做好对学生进行学科知识教授、康复训练和心理辅导等准备。
2、经常与家长联系，了解孩子的成长情况，做到活动有跟踪。
3、整理并收集关于家庭特殊教育系列系统知识，帮助家长掌握辅导孩子的具体方法。
4、鼓励家长认真学习教育残疾子女的信心，让他们有信心、有干劲参与对子女的教育中来。
根据学院20xx年工作实际，依照我院与华南师范大学、汕尾市教育局签定的相关协议，结合成教处20xx年的工作目标，经成教处20xx年11月30日办公会议研究，现制定成教处20xx年工作计划如下：
一、指导思想
1、实践科学发展观，认真落实整改项目
2、讲缘分，讲奉献，讲大局，讲团结。
3、扩大规模，规范管理，提高质量。
二、工作思路
1、讲缘分，讲奉献，讲大局，讲团结，营造和谐氛围。
2、讲规范，讲程序，讲原则，讲纪律，加强制度建设。
3、为学院，为部门，为社会，为学生，改进工作作风。
4、讲分工，讲合作，讲“补台”，讲责任，提倡团队精神。
三、具体工作
（一）日常行政、文书档案
1、做好文书整理归档工作
整理成教处以往（20xx年7月以前）文件资料并归类存档或移交学院档案室。按照办公室工作规范做好文书档案的草拟、收发与归类存档。
2、协助做好“相沟通班”日常教务管理工作。
增强规范意识和服务意识，熟悉“相沟通班”日常管理工作常规，做好与相关教学系的衔接沟通，认真做好日常教务管理工作。
3、做好办公室日常管理工作
增强责任意识和服务意识，协调处室、教学系部工作；及时处理来文来电，做好文件传阅和证书发放登记，及时购置办公所需物品，确保日常工作顺畅；加强印章管理。
4、做好日常经费统计报帐
增强规范意识，熟悉财经纪律，认真做好本部门各项经费的使用登记，严格执行学院规章制度和财务纪律，规范手续，及时报帐。
（二）相沟通办学
1、做好08级相沟通班第二学期委考成绩上报和第二次统考成绩的汇总分析并上报主考学校。
2、编制08级、09级课程表，上报本学期主考学校考前辅导教师的考试科目。
3、加强09级、XX级相沟通班招生宣传，争取完成20xx级630人招生任务（实际录取619人，另录取独立本科电子政务87人，圆满完成预定计划）；现在校学生规模为1159人，独立本科电子政务87人，合计1246人。20xx年招生计划为600人，实现规模效益，为学院积聚发展后劲。
4、按期完成09、XX级级新生报名工作（预报名录入；电子相片采集；制作准考证；编制学生学籍）。
5、认真做好20xx年度1月、7月份统考科目的录入工作。
6、按照“教考分离”原则，做好本年度各专业委考科目考务工作。
7、协助市教育局自考办做好“相沟通班”统考考务工作。
8、依据学院相关文件和学院领导批复的意见，依据与兄弟院校签定的相关协议，严格执行学院规章制度和财务纪律，及时做好上缴华师开放学院助学费、教材费的结算工作，及时做好学院创收费用核算、各教学系创收费用的下拨、各类代收代付费用的结算工作。
9、认真总结近年来“相沟通班”办学实践经验，积极探讨高职高专院校“相沟通班”办学健康发展的新途径，真正形成“专本同读”相互促进、确保质量的良性学习氛围。
10、认真准备内容充实、有理论深度的“相沟通班”教学管理论文，积极参加20xx年度华师开放学院举办的“相沟通班”教学研讨会，扩大汕尾职业技术学院的社会知名度。
（三）专科函授教育
1、认真细致做好历届毕业生的收尾工作（个别科目的补考、毕业生信息校对、毕业生档案整理、毕业证书打印及毕业数据上传等）。
2、切实做好20xx级、20xx级招生录取工作，力争20xx级专科函授教育新生录取突破70人，现实际录取73人，圆满完成预定计划。计划20xx年度招生突破XX0人。
3、严格执行省厅相关文件，根据专业教学计划，认真筛选科任教师，安排好20xx年度各科目面授辅导，确保教学质量和人才培养规格。
4、积极向兄弟学院学习，借鉴成功经验，争取市政府及上级教育行政机关的大力支持，拓宽高职高专学历教育与成人函授教育渠道，扩大我院成人教育在我市各领域的影响，以取得更好的社会效益和经济效益。
5、本着“友好合作，权益相宜”的原则，重启与广东教育学院、韩山师范学院、惠州大学的联合办学。
6、认真清理并妥善处理我院以往专科函授教育的遗留问题。
（四）中小学教师培训
1、整理、统计成教处以往培训档案资料、数据。争取各方支持，尽快向省教育厅申请办理“汕尾市中小学教师继续教育培训基地”资质延续工作。
2、加强与市县沟通、拓宽培训渠道。定期深入各中小学校，围绕教师继续教育总体情况进行调研，加强与市教育局人事科的沟通协商，争取中小学教师培训形式的多样化。主动与校外各企事业单位联系，争取合作进行服务业从业人员岗位、汕尾大型企业员工道德修养与职业素养培训等。加强与学院各处室、系部沟通合作，组织实施在校生的素质拓展与职业培训。
3、围绕市教育局提出“20xx年是师资培训年”的目标，积极主动服务地方基础教育事业健康发展。落实20xx年寒暑假期间中小学师资培训工作。与市教育局人事科协商全市中小学新教师岗位培训工作相关事宜。制定培训教学工作计划，做好前期协调工作。组织学员报名、交费并汇总、统计培训学员名单。根据培训教学工作计划，安排培训日常工作。
4、积极申办汕尾市“教师学习与考试服务中心”（现已批准），依靠市县教育行政部门的支持，积极拓展“高等教育自学考试义务教育专业”专、本科的办学新路子，认真研究“高等教育自学考试义务教育专业”课程与在职中小学教师非学历培训课程学分互认的试点工作，为农村基层中小学教师的学历提升和业务进修提供方便。
（五）其他
1、认真完成学院交办的其他各项工作，维护学院大局。
2、积极配合学院各处室部门的工作，形成工作合力，共同进步。
成教处
二X年十一月三十日
以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心得到和谐地发展。做好国家学生体质健康测试工作，培养全面发展的学生。
一、工作要求：
1、认真学习，转变观念，力求创新。
认真学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导体育工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。
2、依照新课程标准，搞好体育课改活动。
要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平时课的前提下，体育教师要在体育健康课上，力求有创意，逐步使我校的体育课正规化。同时让学生在体育课中得到锻炼，身心得到和谐地发展。
3、对学生进行正确的课堂评价。
正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据小学生的心理特点，在体育课堂教学中，对学生进行正确的评价。评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生积极参加、主动参与体育活动兴趣。
4、抓好“课间操”“课外体育活动、大课间活动”积极贯彻全民健身活动纲要。
学校课间操”“ 课外体育活动、大课间活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好课间操”“ 课外体育活动、大课间活动”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好课间操”“课外体活、大课间活动”更要促进学校的全民健身活动的开展。各班要认真抓好广播操训练工作。
5、继续抓好业余训练，争取好成绩：
认真抓好我校业余训练工作。春、冬季是训练的大好时机。为了全面提高我校各运动队的竞技水平，体育组决定对我校各运动队全面选拔和分项强化训练力争在今年的区比赛中取得更好的成绩，为校争光。
6、做好国家学生体质健康测试工作
社会发展应以人为本，人的综合素质决定未来社会的'发展。一个国家国民体质状况是其综合国力的重要组成部分，从社会发展的总体趋势分析，国民体质的改善与增强是国家经济发展的结果，同时也是社会发展的动力。为此我校要扎实抓好国家学生体质健康测试工作，为了准确反映数据，以体质健康测试为契机促进学校体育工作更上一层楼，应加强平时体育工作的开展，认真上好每一节体育课，为测试做好准备。
二、重视体育课安全问题
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
三、具体工作安排：
三月：
1、制定学年工作计划
2、开展俱乐部训练
3、安排教学常规听课
4、参加篮球裁判员训练班培训
四月：
1、参加开福区中小学篮球比赛
2、教研展示课
五月：
1、参加开福区中小学田径运动会
2、参加开福区阳光体育运动会
六月：
1、俱乐部训练展示
2、体育测试测评
七月：
1、各项资料汇总
九月：
1、制定新学期体育教学工作计划
2、校队开展常规训练
3、学习武术操《旭日东升》
3、筹备体质健康达标相关工作
4、全校进行学生体质健康测试标准项目训练及测试 十月：
1、组织校武术操比赛，并积极准备区赛
2、学生体质健康测试成绩统计并上报
十一月：
1、校田径运动会
十二月：
1、体育教研展示课
2、按冬锻计划，各年级各班进行积极开展冬季三项训练活动
20xx年一月：
1、做好体育资料的整理
2、训练测评总结
为了全面贯彻党的教育方针，使学生在德智体诸方面全面发展，促进师生的身心健康。使学校的艺体工作更上一个新台阶。为高一级学校输送更多的合格人才，特制定学期工作计划：
1 学校建立艺体工作领导小组，召开专题会议，研究本学期的艺术体育卫生工作，统一思想，统一认识，为做好本学期的工作打好基础。
2 召开艺体教师会议，明确任务，分工负责，全面部署本学期的工作
3 搞好阶段性总结，发现问题及时整改。期中期末各总结一次。 4做好检查工作。对于学校安排的工作，每周不定时检查两次，作好记录。
5作好期末考评，按学校规定实行奖惩。
6实行分工负责，继续抓好课间操这一亮点工程。检查有政教处具体负责
7作好学生的查体工作。
8学校教学卫生，环境卫生有正教处具体安排。食堂卫生有总务处专人负责。
9具体安排如下页：。
20xx-20xx年第一学期艺体卫生活动安排
一、指导思想：
以“十八大”精神为指导，依据《江苏省中小学管理规范》及《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，围绕学校德育工作思路和学校中心工作，牢固树立“主人教育”、“把学生当自己的子女来教”的教育理念，切实加强学生的思想品德教育、法律法规教育、心理健康教育和荣辱观教育，与时俱进，积极探索，创设文化校园、和谐校园，为创建江苏省“四星级”高中打下坚实基础。
二、工作目标
1、继续加强德育队伍建设，做好班主任的培训与考核工作及后备班主任的培养工作。
2、强化常规管理，全校“常规管理先进班级”覆盖率达65%以上。
3、加强校园、班级文化建设，增强育人氛围。
4、开展形式多样、行之有效的德育活动，努力培养学生自主管理、自主发展能力，促进学生德育水平的全面提高。
5、充实完善学校、家庭、社会三结合的德育教育网络，努力实现教育合力最大化。
6、加强法制、安全教育，确保在校学生无重大事故、无违法犯罪，争创省级“平安校园”。
三、工作重点与措施
（一）加强德育队伍建设，提高德育队伍素质。
1、进一步加强政教处自身建设
（1）加强思想作风建设。认真开好每周的例会，加强政治学习和师德修养，在工作中讲奉献、讲团结、讲师表、顾大局、识大体，保持政教处的良好师德形象。
（2）加强业务素质建设。注重心理学、教育学、法律知识等方面的学习，加强现代教育理论的研究，力促政教工作走上科学化、专业化轨道。
2、进一步加强班主任队伍建设，提高班主任的管理能力，努力营造和谐、健康、向上的班级文化。
（1）加强班主任队伍的建设，积极开展“优秀班主任”评比活动。
（2）进一步完善班主任工作量化考核方案，充分调动班主任的工作积极性。
（3）继续开展班主任工作“七个一”活动。
（4）进一步加强班主任工作的目标管理与过程管理。
（5）重视对后备班主任的培养与管理。
3、加强学生干部队伍的培养，提高学生干部的自主管理和自主发展的意识，充分发挥学生干部的管理力量和示范作用。
（1）认真做好学生干部的选拔工作，真正发挥学生干部的正确导向和应有作用。
（2）做好学生干部的培养规划，做到有主题、有内容、有活动，通过主题教育和活动教育，提高学生干部的管理意识、责任意识和管理能力。
（3）以班为单位，班主任定期组织召开班委会、团支部会，重视做好班干部的培养和指导。
（二）强化常规教育，抓好学生日常行为规范的教育与检查。
1、抓班级日常管理。在抓好胸卡佩戴、迟到早退、校内骑车、课堂纪律、环境布置、眼保健操等相关规章制度的落实与考核的基础上，重点抓好仪容仪表、班级卫生、午休时的校园秩序等。
2、抓“关注生”教育。疏、堵结合，既严格教育，又倾注关爱。
3、抓德育学分的管理。继续完善班级德育学分动态管理办法，进一步加强德育学分管理的科学性、全面性，努力减少随意性与不确定性，不断完善《泰州市第二中学德育学分管理细则》。
4、抓班级文化建设。将九月份定为班级文化建设月，努力营造健康、向上的班级文化，构建和谐班集体。
5、抓班会课的质量，加强对班会课质量检查，组织开展主题班会公开课活动。
6、抓法制、安全教育。经常联系法制副校长，定期进行讲座，适时教育；请红十字会对学生进行自救自护知识的培训。举行消防安全演练，提高学生逃生避险的能力。
7、抓心理健康教育。继续发挥学校心理咨询室的优势，大力开展心理健康志愿者活动，建立各年级心理志愿者中队，对学生进行心理辅导与疏导。
8、抓寄宿生的管理，确保寄宿生能安心学习和生活。将宿舍管理纳入班级常规考核，加强生活老师的工作方法培训，加强对学生宿舍长的培训和指导，做好宿舍文化建设
（三）丰富校园文化，开展寓教于乐的主题教育活动。
各月的教育活动主题具体安排如下：八月份主题：国防教育；九月份主题：感恩教育；十月份主题：爱国主义教育、弘扬和培育民族精神教育；十一月份主题：安全教育；十二月份主题：文化艺术节；一月份主题：法制安全教育。
（四）加强自主德育，培养学生自主管理和自我发展能力。
1、继续开展班级值周活动，让学生参与常规管理，启发学生自我管理。
2、继续开展班级荣誉之“星”创建申报活动，启发学生自我加压、自我发展。
3、继续发挥“泓园之星”自我评“星”活动的积极作用和导向作用，努力做到“泓园之星”评比的制度化、常态化、最优化。
（五）抓网络建设，注重多元整合
1、完善校园网站中的德育频道专栏，不断充实网页内容，提供德育信息传播与交流的平台。
2、努力建立班级博客，逐步实现班级管理信息化、网络化。
3、充分发挥学校、家庭、社会三结合的管理网络的作用，继续办好“家长学校”。
（六）加强德育科研活动，尝试新的教育观念，努力提高德育工作水平。
加强德育科研活动和德育特色研究，积极开展课题研究，鼓励参与市“十二五”规划课题“高中学生自主管理与自主发展能力的实践研究”，及时小结当前我校学生的意识形态和针对性的教育方法。选择几个校本微型课题分年级进行探究，班主任每月记录自己的德育案例或德育心得并上传到政教处，班主任每学期完成至少一篇德育论文并参与论文评比。
（七）做好创建台账资料的整理工作。
做好“文明单位”、“平安校园”、“文明城市”、“未成年人思想道德建设”创建台账资料整理工作，协助做好“四无学校”的创建工作；整理政教处有关档案。
四、每月工作行事历：
8月份
1、高一新生军训工作
2、班主任暑期培训工作
3、讨论、交流政教处后勤部工作计划
4、召开开学工作会议
9月份
1、开学常规工作（开学报到、全校卫生整治、寄宿生会议）
2、开学典礼
3、收心教育（形势政策教育、理想信念教育、校规校纪教育、校史教育）
4、国家资助帮扶政策宣传与落实
5、组织参加中国教育学会在学校安全教育平台上推出了20xx年秋学期“安全第一课”专题教育活动
6、“铭记师恩共度中秋”主题黑板报评比
7、班主任工作例会
8、班、团干部与班会课记录员会议
9、班级文化建设月活动
10、第__届全国推广普通话宣传周活动
11、优秀班主任表彰，后备班主任工作总结与布置
12、弘扬和培育民族精神月活动
13、感恩教育：庆祝第三十个教师节主题班会活动
14、发式服饰规范性检查
10月份
1、开展爱国主义教育活动，“颂祖国，争贡献”主题黑板报评比
2、班级值周活动开始
3、表彰、公布月度“常规管理先进班级”、“班级荣誉之星”
4、班主任工作例会
5、德育学分管理小结与改进
6、组建高一、高二年级“家长学校”，成立新家长委员会
7、新学期后备班主任工作启动
8、开展主题班会观摩活动
11月份
1、诚信教育、考风考纪教育
2、表彰、公布月度“常规管理先进班级”、“班级荣誉之星”
3、表彰、公布“泓园之星”
4、家长会（年级组安排）
5、安全教育：安全疏散演练
6、“安全教育”主题黑板报评比
7、文明宿舍评比
8、《班主任工作手册》、《班务日记》、《点名簿》记录情况检查
9、班主任工作研讨交流
12月份
1、班主任例会
2、表彰、公布月度“常规管理先进班级”、“班级荣誉之星”
3、“我和班级共成长”主题黑板报评比
4、元旦文艺汇演
20xx年1月份
1、表彰、公布月度“常规管理先进班级”、“班级荣誉之星”
2、诚信教育
3、“复习迎考”主题黑板报评比
4、学生操行评定的撰写要求
5、三好学生、优秀学生干部、优秀寄宿生评选工作
6、德育小论文评比
2月份
1、法制、安全教育
2、《班主任手册》等检查
3、班主任工作考核，优秀班主任初评
4、寒假社会实践活动布置
5、政教处工作总结
6、资料整理
养鱼业为辅的农业大村，镇村是以农业为主。村级经济比较薄弱，人口5600人，耕地面积5600余亩，计划生育底子差。防汛战线32华里，压力大。水利兴修任务重。年在镇党委政府的领导下，村里工作有所起色。20xx年我将
1完善计生网格化管理；
2加大新农村建设、土地流转的工作力度；
3对村痞村霸继续采取高压态势；
4对不赡养老人的子女进行强烈谴责；
5对聚众赌博加大打击力度；
6加大民生投入.
具体工作如下：
1、充分发挥育龄小组长人熟、地熟、情况熟的优势，以奖代补得方式调动育龄小组长的工作积极性，将流动人口摸底、管理工作交给育龄小组长，计生专干负责督促、检查。力争流动人口村不漏户，户不漏人。同时加大手术力度，对未能按期完成的对象户由包片干部进行包保，一个月内包片干部仍手术不到位的，扣发当月加班费。加大计生宣传力度，在每星期召开计生例会的基础上，每月再召开一次育龄小组长会议，同时在各种会议上，首先计划生育工作。通过上下努力，争取村计生工作进入全镇前20名。
2、新农村建设在去年的基础上，20xx年完成村土地产权确认，其中新民、杨湾、沿刘、建设、南份的土地全部流转给龙头企业经营，高三村民组的龟鳖池建设争取在2月底将土地交给企业。安置点征地力争在2月底完成，3月底启动安置点建设。全年力争完成80％房屋拆迁协议的签订。
3、社会治安综合治理方面，继续与派出所联系对村痞村霸及聚众赌博进行打击，还人民一个安全祥和的生产生活环境。充分调动一组三员的工作积极性，对有倾向性的矛盾纠纷，村两委及时介入，力争将矛盾消灭在萌芽状态，做到大事不出村，小事不出组。同时将到县政府上访全年控制为零。加大巡逻打更的力度，争取将盗窃及治安案件控制在5起左右，全年无1例刑事案件。
4、加大民生的投入，要始终坚持，群众关心什么、期盼什么，我们就脚踏实地地干什么，我们的村民缺什么、愁什么，我们就要倾其所能帮什么。今年备足备齐防汛物资，加强各水手队、打桩队、抢险队的汛前演练，做到召之即来，来之能战，战之能胜。对险埂要段进行员看守。对各防汛哨棚进行挂牌，确保在紧急水位以上每个哨棚24小时有人，确保百年一遇的洪水不出事。对家庭贫困的孤寡老人，进行定期慰问，对留守老人，留守儿童定期上门进行关心，加大大病救助的申报，对困难员进行一对一得帮助。全面完成今年上级委政府布置的冬修任务。
5、组织建设方面：将能干事，想干事，干成事的年轻人列为考察对象，重点培养，对突出的'育龄小组长及时培养为考察对象，通过以上工作解决农村员年龄偏大的问题，同时解决了农村女员少的问题。对流动员进行跟踪服务，及时建立流动档案，对流动员的家庭进行定期回访。需要帮助的及时给予帮助。全年确保有10报道上省先锋。
一、指导思想
全面贯彻落实市区、教育办教科研工作要求，紧抓各级“十二五”课题过程管理，进一步提高教科研的实效性。开展以“发现问题——分析问题——采取措施——解决问题”的“问题科研”的基本路径，充分发挥教科研先导、服务功能，深化课程改革，提高课堂教学效率。
二、主要工作
（一）注重理论学习，积极开展科研活动。
1、结合历城区教育局的“读好书，写好字”活动，开展教师读书工程。老师们要围绕教学中的问题，多读一些教育学、心理学等方面的理论书籍，开展基于问题的专业阅读，并将读书、研究、写作紧密结合，走“读研写”一体的发展路径。教师学期初制定读书计划，本学期至少阅读一本与教育教学和课题研究有关的理论书籍，并上交一篇读书反思，学校积极开展读书论坛活动。
2、开展实效的校本教研活动，各教研组努力做到教研活动主题化、专题化、系列化，在此基础上开展微课题研究。各教研组及时将微课题研究的成果进行展示。展示活动要有计划，有活动资料（课例、发言材料、视频、照片等），有活动记录和活动总结。
（二）加强课题研究，抓好规范管理。
1、切实落实《历城区科研工作常规》，做好学校山东省“十二五”规划课题《中小学网络课程资源开发与应用研究》子课题《小学数学网络课程资源开发与应用研究》、历城区“十二五”规划课题《学校文化建设与生活德育的实践研究》和《小学语文教学促进学生心理健康的方法研究》三个课题的研究工作。
积极参加历城区课题研究协作组活动，定期召开本校课题会议，交流课题研究中遇到的问题；加强课题资料的收集和整理，注重电子档案的建设，做好课题的过程性管理和结题的准备工作；组织课题活动展示，促进课题的推进和深化；注重经验的积累和总结。
2、聚焦课堂，促进课题研究。
课题研究的关键是解决教育教学中的实际问题。课堂是进行课题研究的天然实验场。在课题研究中结合本学期的“教科研活方案”，关注“常态课堂”研究，关注课堂的效率和质量，加强教研和科研的相互促进。
3、规范课题过程性管理。
为有效确保课题研究正常有序进行，本学期将在课题主研人员中开展"五个一"活动：
①学期初制订一份课题研究阶段性计划；
②每学期填写一份“课题管理基本信息表”；
③每月参加一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况；
④主研人员每学期围绕承担的课题上好实验课或展示活动；
⑤期末要认真总结在课题实验中的经验、教训，并上升到理论高度，撰写经验论文及案例。
4、围绕学校特色建设，开展学校课程研究。
在我校办学理念的指导下，将学校课程的开发和实施作为特色学校建设的突破口和重要载体，实施动态、持续的学校课程开发，努力构建具有学校特色的学校课程开发研究体系。
（三）积极做好经验的总结和提升。
1、继续做好论文、教学案例、优质课例等评选上报工作。
2、本学期继续组织教师向《教育科研简报》、《济南教育》、《山东教育》、《当代教育科学》等平台投稿，及时交流和展示我校教科研工作的成果。
3、定期提炼优秀科研成果，积极参加历城区第一届教育科研论文评选活动。
在新的学期开始之际，各项工作都开始步入正轨，纪检安检部十月份工作计划。纪检安检部作为学生会一个重要的工作部门，更贴近学生，直接与学生进行接触。为了给大家营造一个良好稳定的学习和生活环境。纪检安检部工作应该进行良性的运作，本着“公平公正愉快工作，纪律严明服务同学”这一工作理念，全心全意地服务于同学。
纪检安检部十月份工作计划如下：
一、开始对法学院全体寝室进行安全排查，消除安全隐患。按照校安检部安检条例和法学院安检条例，对各个寝室进行评比。对较差寝室下发整改通知，促使和监督其在一个星期之内整改完毕。同时对较好寝室给予表扬。
二、为保障教课秩序的正常进行，对法学院各个班级的考勤情况进行抽查，督促每个法学院在校学生按时上课，更好的掌握知识，工作计划《纪检安检部十月份工作计划》。按照校纪检部的纪检条例和法学院纪检条例，对不按时上课的学生进行批评教育，遵照综评条例给予相应的惩罚。
三、配合体育部的篮球和足球比赛工作，做好后勤保障工作，维护比赛秩序，促使比赛过程的正常进行，使全体学生享受比赛的体育盛宴。
四、在“我和我的祖国”诗歌朗诵晚会比赛过程中，联合卫检部布置和清理晚会现场，安排晚会现场的座位，维护现场秩序，确保晚会的安全问题和安全用电，晚会结束后，及时清理会场，保证教课的正常进行。
五、配合校纪检安检部工作的顺利进行，提升法学院在我校的地位，维护法学院的荣誉。争取在校纪检安检部工作中建立良好的形象。
以上是我部在十月份的工作计划，为同学提供优质服务，维持校园纪律，为同学们创造一个优良的生活、学习、工作环境。希望大家积极配合。
法学院纪检安检部
20xx年10月15日